マーケティングでよくつかわれる “法則” その１：AIDMAとは

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【マーケティングでよくつかわれる “法則” その１：AIDMAとは】

以前、お客様の記憶に強烈にインプットする方法について、書きました。

マーケティングでよくつかわれる“法則”をご紹介したいと思います。

■AIDMA理論

アメリカのローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮説。

消費者の心理的プロセス・モデルです。

「Attention」（注意）

「Interest」（関心）

「Desire」（欲求）

「Memory」（記憶）

「Action」（行動）

というプロセスを頭文字で示したもの、です。

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マーケティングでよくつかわれる “法則” とは

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【マーケティングでよくつかわれる “法則” とは】

以前、お客様の記憶に強烈にインプットする方法について、書きました。

今回は、マーケティングでよくつかわれる“法則”をご紹介したいと思います。

■AIDMA理論

■AISAS理論

■ハインリッヒの法則 （1：29：300の法則）

■スタージョンの法則

■パレートの法則（80：20の法則）

■1：5の法則 / 5：25の法則

では、ひとつひとつ解説と、応用の仕方 を書いていきますね！

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最初に見ていただきたいこと

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【最初に見ていただきたいこと】

■セミナー動線＆RAM戦略について

■セミナーについて

■バックエンド（本命）商品について

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“講師” について

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【“講師” について】

■“ 講 師として欠かせないもの” はこちらに書いています。  

■“講師のあり方” はこちらに書いてます。

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アイデアがない、という人の簡単な解決法

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【アイデアがない、という人の簡単な解決法】

アイデアがない・・・とおっしゃる方は、結構います。

「アイデアが浮かばないんです」と。

では、簡単な解決法をお伝えしたいと思います。

まず、「アイデアは浮かぶもの！」という定義から、「アイデアは探すものである」という定義に変えてみましょう！

？？？と思った方もいらっしゃるかもしれませんね。

アイデアがない、という人のほとんどは、アイデアは頭に浮かぶものだ、と決めているケースが多いのですね。

さて、アイデアは探すものであると定義したときに、どんなことで探せるのか、具体的に考えてみましょう！

・経験から探す。書き出してみる。

・人と会って聞く。

・本を読む。

・人に質問してもらう。

・ネットで調べる。

・モデリングする。

・テレビ欄を見て、見つける。

・テレビからみつける。

・つり革広告　メモとる。

・コンビニ、雑誌を確認する。

（表紙のキャッチコピーや、 目次などをチェック）

これだけでも、アイデアは意外や意外、たくさん探せるものです。

今日のまとめ！

↓↓

アイデアとは、考えるものでなく、探し書きだしディスカッションするものである。

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バックエンド商品、本質は、これ！

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【バックエンド商品、本質は、これ！】

フロントエンド、バックエンド商品についてはこちらをご覧ください。

未来シアターで、フェルト作家の中山みどりさん　 が紹介されていました。

以前、笑っていいともでも、拝見したことがありますが、中山さんのフェルトは、本当にすごい！のひとこと。

笑っていいともで見たときは、繊細で、リアルな動物をフェルトで作っている・・・

ただそれだけの情報しか入ってこなかったのですが、今回、未来シアターをみてその想いをしり、深く感じたことがありました。

ペットがなくなってしまい、喪失感に襲われた飼い主たち。

・・・家族同然の愛犬が亡くなり、深い悲しみから立ち直れない。

そんな多くの飼い主たちは、生きていたころの、本物そっくりなペットの姿を、このフェルトの作品に、求めるわけです。

作品ができて、依頼者のもとに届くと、まるでペットがかえって来たかのように、喜びを感じているシーンがうつっていました。

涙する方も。。。（私も思わず泣いてしまいました）

そう、このように、お客様の欲を見たし、また、問題を解決できるものであること・・・

これぞ、ﾊﾞｯｸｴﾝﾄﾞ商品の本質、であるのです。

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フロントエンド商品、バックエンド商品とは

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【フロントエンド商品、バックエンド商品とは】

フロントエンド商品、バックエンド商品という言葉、マーケティングなどの用語として、よく登場する言葉ですね。

しっかり位置づけを理解しているでしょうか。

フロントエンド商品とは＝目玉商品

　※集客（人が集まる）ためのきっかけ

バックエンド商品とは＝本命商品

　※本当に売りたいもの

と言えます。

たとえば、セミナー動線においては、セミナーがフロントエンド商品になります。

まず、お客様が集まる仕掛け、仕組みとなる、フロントエンド商品は、非常に大切な位置づけになります。

バックエンド商品が、向こう岸にあるとすれば、

こちら岸にある“フロントエンド商品”から、橋をわたって、向こう岸にあるバックエンド商品へとつないでいくのです。

セミナーをやるからには、お客様が集まり、そして、バックエンド商品へとつながる流れが大切になります。

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ソムリエ 田崎真也氏、料理が得意な理由とは

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【ソムリエ 田崎真也氏、料理が得意な理由とは】

田崎真也さんは、ワインソムリエでありますが、ＴＶで、料理を作ったり、料理についてコメントをしたシーンをよく見るようになりました。

斬新な素材の組み合わせやコメントをしているのが、印象的です。

今日は、ヒルナンデスで、ホームパーティクッキングを紹介していました。

うっちゃん、なんちゃんの、南原さんが、

「料理は、いつ勉強したんですか？」の問いに、

田崎さんは、こんな風に答えていました。

「実は、勉強した経験は、ないんですよ。

和食３か月、洋食３か月しかやっていない。

基礎ができていれば、この香りとこの香りを組み合わせると、こうなる、

ワインを覚えたから、わかったこと」

要するに、ワインの香りの組み合わせが、スパイスの組み合わせに応用でき、斬新な料理のアイデアが浮かんでいる、ということ。

もちろん、ワインと、料理は切っても切り離せないものなので、おしゃれな料理、高級な素材、一流のレストランなど、経験は豊富にあるでしょう。

が、しかし、飛びぬけた、突出した知識や経験というのは、ほかのところに大いに応用できる、ということです。

プレーンヨーグルトのあさつきを、まぜる、

斬新なアイデア、ぜひぜひわが料理にも取り入れたいものです(^_-)-☆

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【残席10名】お早目に♪ 野望を語れ、YABOO! JAPAN

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【残席10名　お早目に♪　野望を語れ、YABOO! JAPAN】

残り、10名となりました！

今回も、満席間違いなしのこの企画。

お早目にお申込みくださいね。

申込みは、こちらのページのフォームから^^
https://ssl.form-mailer.jp/fms/507af5c6209879

今回の会場はあの、【地球探検隊】旅するカフェバー！！

なんと、貸切です♪

行ったことがない方は、ぜひ行っていただきたいです。

野望に加えて、今回は、「こんな旅したい！」なんてはっちゃけた理想の旅を語って盛り上がっちゃいましょう～！！！！！

（画像はこちらからいただきました
http://www.wallpaperlink.com/bin/0708/03752.html 　）

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8/14、第1回目を開催し、満員御礼、当日も、盛況にて、終了しました！

「また参加したいです」とか、その方のお知り合いの方から、「次回いきたいです」と、お声をたくさん頂いています。

お早目にお申込みください！

■■■YA “B” OO! JAPANの開催のお知らせ■■■

【志命】×【野望】を持つ個人事業主・起業家の交流会を開催致します！

　　ご参加したい方はこちら
　　→ https://ssl.form-mailer.jp/fms/507af5c6209879

「志命を持ち、その実現に向かって日々時間を惜しまず行動している・・・」

「野望を持ち、熱い思いを秘めている・・・」

暑い夏に、ますますアツクなるようなパワーをお持ちの、個人事業主、起業家が、対象です(*^_^*)

※今回は、独立したい、起業したいという強い意志を持つサラリーマンの方も歓迎いたします。

「名刺交換」で終わってしまう交流会では、なかなか熱く語り合うことはできませんよね。

今回は、“志命”や“野望” そして、熱い思いならなんでもおっけー！！！

ということで自由に語り合う場をご用意いたしました！

志高い仲間と語り合うことで、新たなアイディアが浮かんだり、新しい事業展開に発展したり・・・

人脈のレバレッジで新たな価値がうまれるかもしれません。

大いに語り合いましょう。

※批判やネガティブ発言をする人は参加禁止とさせていただきます（*^_^*）

■日時：9月11日(火) 19:00～21：30

■会場： 地球探検隊～旅するカフェバー～
http://r.gnavi.co.jp/gc2e400/

〒160-0022 東京都新宿区新宿1-2-6 御苑花忠ビルB1
地下鉄丸ノ内線新宿御苑前駅 2番出口 徒歩3分
地下鉄丸ノ内線新宿三丁目駅 徒歩10分

■参加費：4500円　（当日お支払下さい）

■人数　20名

■申し込み先（下記のフォームのお申し込みにて、参加とさせていただきます）

→ 　https://ssl.form-mailer.jp/fms/507af5c6209879

ご参加をお待ちしております！

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あなたは、“遊べる” 起業家ですか？

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【あなたは、“遊べる” 起業家ですか？】

頑張っている、個人事業主、起業家の方は、とても多いです。

シゴトができる人は、遊びも！

という話はよく聞きますが、あなたは、遊べる起業家なのでしょうか。。。

多くの起業家は、１か月の目標設定をしていると思います。

が、その目標を達成するために、１か月を費やしてしまう・・・

または、目標が達成してはいないが、気分転換で遊び、あとで、後悔したり・・・

結局、遊びもシゴトも中途半端になってしまっている人は、意外にも多いのです。

遊べる起業家とは・・・

１か月の目標を、最初の１週間、または、15日までに達成してしまう！

そして、月の後半は、遊ぶ！！！のです。

目標は達成しているので、気持ちもゆったり。

そして、来月の目標達成のために、余裕な気持ちの中で、準備、仕掛けを考える・・・。

これぞ、 “遊べる起業家” です。

熱い起業家・個人事業主のみんな、ここに集合！！！

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