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~セミナーを軸として「本命商品」販売の仕組みをつくる!~


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【My“セミナー音声” チェックリスト作りました】


前回は、人前で“あがる”ことを、録音で克服した、と記事にしました。



そう、自分の声、話し方を聞き、改善を繰り返すことにより、自分が信じられるようになった、というお話でした。



今回は、自分のセミナー音声のチェックリストを書こうと思います。


セミナーを軸とした「本命商品」販売の仕組みを作る


My“セミナー音声” チェックリスト


★毎回のチェック


■自分が聞いていて心地悪いところはあるか。


■“間” が十分かどうか。 or “間” をとりすぎなところはないか。


■「え~」とか、「あの~」とか、多用していないか。


■スピードは早すぎないか。 or 遅すぎないか。


■聞きやすいか


■ワークの時間の長さは適切だったか。




少し深いところに入っていきましょう

↓

↓

★内容がリニューアルされるごとのチェック


■コンテンツ、それぞれ、それぞれ何分だったか (そしてそれは適切だったか)


■全体の内容として、ボリュームが多すぎないか or 少なすぎないか


■音として、聞きにくい言葉はないか。

(同音異義語として間違える可能性はないか)


■専門家の使う用語を使っていないか。


■小学生でもわかるようなたとえ話をうまく使っているか。



まとめますと!


■自分が聞いていて心地悪いところはあるか。


↑

まずは、これを、改善すればいい。


です。


まとめ、になっていませんが、“シンプル” でしょ。



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【人前で“あがる”ことをどう克服したのか】


よく、


「安田さんって全然あがらないですよね?慣れていらっしゃって、いいですね」


などと言われますが、正直・・・



「笑っちゃいます。」




今では、あまり信じられないのですが、セミナーを始めたころは、


●数日前から不安で仕方ない・・・


●最初のセリフを暗記したつもりが飛んでしまう・・・


●話していたら、突然、頭が空白に・・・


●参加者にじっとみつめられて、声がかすれる・・・


こんなことがたびたびありました。


セミナーを軸とした「本命商品」販売の仕組みを作る


どう克服するか、といえば、回数を重ねること!



これに尽きるのですが・・・


そうはいっても、そこにたどり着くまで簡単な道のりではないと思います。



だから、私がやったのは、これ。


1)自分の声を音声にとり、聞く。


2)そして、改善する。



毎回、録音して、帰りの電車で聞いて帰りました。


もちろん、最初は、声や、イントネーション、話すスピード、どれも、最悪叫びで、本当にきつい作業でした。



とにかく、徹底的に、自分が聞いていて心地よいかどうかを確認。


「あ、ここは、話している時、いいにくいところだけど、意外とかっこよく聞こえる!」


「ここは早すぎる。。。」


「くどい。。。」


「イントネーションが変」


「ワークの時間間延びしすぎ?」



聞いては、直す。

↓

聞いては、直す。

↓

聞いては、直す。


これを繰り返すうち、自分でもびっくりするくらい、本番で、落ち着くようになりました。


何よりも、


「自分が聞いて、大丈夫だった」と思えること、


これが、まさに、自信(自分を信じられる) に変わったのです♪




私のお勧めの(現在使っている)、ICレコーダーを、ご紹介します。





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【若槻千夏さんに学ぶ、これだけははずせないこと】



少し前に、“若槻千夏さん分析” をしました!


理由は、長くなるので、省略しますが・・・ブログを、全部読みました音譜




まじめに、「全部」・・・・・(笑)



全部読まなくてもよくないですか?



という声も聞こえてきますが、こういう負けず嫌いなところがあるんですよね、私(笑)




さて、ブログの中で、プロ起業家として、大切だなと思った言葉があります。



楽しく生きてるけど、楽して生きない事 (By 若槻 千夏さん)




■セミナーを始める


■講師になる


■ビジネスオーナーになる


みなさん、状況は違えど、それぞれのチャレンジをしている、と思うのです。



チャレンジ、ということは、「簡単ではない」、「大変である」、ということでもあります。


そんな中、楽しんでいますか?



逆に、


プロの起業家であるのに、ひとつのことができたら、その継続ばかり。

“今”に満足したりしていませんか?


今に満足するのでなく、改善改善を続けていっていますか?


楽に生きてばかり、ではいけない、訳です。





楽しく生きること、


楽して生きないこと


これは、どちらも大事ですね。




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【音楽は用意したほうがいいですか?】




答えは?


あったほうがよい、です。


私は、音楽は、常に持っていきます(*^_^*)




音楽をかけるタイミングは・・・

セミナーを軸とした「本命商品」販売の仕組みを作る


■開場し、セミナーが始まるまで。


シーンとなっているよりも、少し音があったほうが、緊張がほぐれます。




■休憩


音をいれることで、メリハリがつけられます。

おしゃべりが弾んでしまったケースでも、音によって、「静かにしなくちゃ」と思っていただけます。



■ワーク中


書いていただくワークのときなど、少し音を入れるのもありです。

ここでは、「歌詞」のない、音がお勧めです。



■終了後




などがあります。


★どんなものを買ったらいいか悩む・・・という方のために!


私は、ソニーのウォークマン スピーカー付きを使っていました。


理由は、安い、小さい、軽い、持ち運びしやすい。


などです。


今は、スマートフォンなどでも音楽は流れますので、自分のお好みのものがあれば、それをお勧めします。



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【私のノウハウをひとつ紹介しましょう・・・】


お客様の記憶に、強烈にインプットする方法として、前回


自分の作ったノウハウに、名前をつけよとお伝えしました!


たとえば、


△△法


■■戦略


××法則



でしたね。


今日は、私のノウハウをひとつ、ご紹介します。


それは・・・


↓

↓

↓


逆あみだくじ式マーケティング!  略して、RAM戦略(ラム戦略)


です。


逆あみだくじ式マーケティングとは、何だと思いますか?



みなさん、ぜひ、あみだくじを想像してみてください。


あみだくじは、あたりやはずれを、ゴールに、各自が、ひきあてるもの、ですね。



逆あみだくじ というのは、ゴール地点の「あたり」から、進むということです。


ゴールからステップを踏んで、スタート地点へ戻る。



実は、スタート地点(多くの人がやりがちな、できること!から)初めていると、ゴールにたどりつけないことが多々、あります。



それは、、、残念!(--〆)


だからこそ、このシンプルで、重要な戦略、逆あみだくじマーケティングが大切となってくるのです。


覚えておいてくださいね。


(といわなくても、頭の中に、びびっと、インプットされたのではないでしょうか?)




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【お客様の記憶に強烈にインプットする方法!】


セミナーのコンテンツは、作り方がありますが、今回はそれをお伝えする前に、お客様の記憶に、強烈にインプットする方法をお伝えします。



むしろ、これしか残っていない。。。もありでしょう(笑)



ズバリ、これです。

↓

↓

↓


みなさん自身が作ったノウハウに名前をつける、


たとえば、


△△法


■■戦略


××法則



など。


私にも、そんなノウハウがあります!



それは、次回のお楽しみに・・・


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【セミナーの中で、多発していませんか?このコトバ(●●●●●)】



セミナーをやると、私は必ずしていることがあります。


それは何かというと、 “録音” デス。


(もちろん、参加者の方にわからないようにやっています~)


毎回終了後に、聞き直しをして、変な発音、言い回しがないか、スピードは大丈夫か、など気をつけていたのですが・・・



ある時、参加してくれた友人に、衝撃的な言葉を言われました。


友人「今日、すごく良かったです」


私 「本当ですか?よかったです」


  「ちなみに・・・・もし、直した方がいいところがあったとれば、どこでしょうか?1個でも教えてください!」


友人「そうですね。 ●●●●●という言い回しがめちゃくちゃ多かったですね」



どんな言葉だと思いますか?



答えは、 「おもいます」 でした。




これには、衝撃を受けました!


その後、セミナーの録音を聞いて 「おもいます」 が多いのなんのって・・・


空いた口がふさがらないというのでしょうか。。。


穴があったら入りたい。。。


そんな気持ちになりました。




講師なんだから、言い切るべきです。



と、さらなる一言!




「●●すべきです」とか、


「この定義は、●●です」とか、


言い切るときには、責任が出ます。


責任のがれの、気持があると、「思います」が多発するのではないでしょうか。



みなさんも、ご自身を振り返ってみてください。



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【セールスレターの勉強は、必要デスカ・・・】



セミナーの告知文をつくるときに、こんな言葉が気になってくるはずです。


ずばり、セールスレター!



さて、


セールスレターの勉強は、必要なのでしょうか??


答えは、


↓

↓

↓


Yes



ただし、“勉強” の仕方には、ご注意!です。



よくやりがちな、

●セールスレターの本を読む

●セールスレターのブログ、メルマガを読みまくる


という方法よりも、


まず、セミナーの開催をお知らせしているページを片っ端からみましょう!



そして、その中で、


自分いいなーと思ったこと、


これ、面白いと思ったこと


思わず参加したくなった文章


などを、書き出していきます。


さらに、どういう 構成 で文章が書かれているかも、分析します。



あとは、このパターン、構成、仕組み、形などを、


真似するだけ



もう一回言いますね、


まねするだけー!




ただ、勘違いしないでくださいね。


セールスレターは重要です。


かけるようになったほうが、絶対によい!!!です。



しかし、セールスレターをしっかり学んで、素敵で魅力的な文章がかけることだけが、あなたの成果に直結するとは、限らないのです。


そもそも、仕組みと仕掛けがなってなければ、意味がありません。



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【●●●は、与えるな!!! ~セミナー講師の服装~】



前回の記事で、講師の服装は、キャラクター作り である、と定義しました。



今回は、違った視点で書いていきます。



さて、下記をそれぞれ、イメージしてみてください。



●20代-30代の女性を集めたい。男性講師が、

黒いスーツで、黒いタートル


●20-30代の若者を集めたい、女性講師が、参観日に来そうな、

上下揃ったかっちりスーツ


●40代の女性がターゲットの、美容をお話する女性講師が、

雰囲気はあるが、上下とも、カジュアル



なんとなく、感じませんか?


違


和


感


前回は、あなた自身のキャラクター作りという点でお伝えしましたが、その中でも、お客様にとって、違和感を与えない!


これは忘れべからず!





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【セミナー講師の服装の定義とは?】



セミナー講師として、どんな服装を着ればいいのか?という前に、


セミナー講師の服装は?と聞かれたら、みなさんは、どう定義づけていますか?



私は、講師の服装は、“キャラクター作り” である、と定義しています。


セミナーを軸とした「本命商品」販売の仕組みを作る




皆さんは、みなさんのお客様となる人に、どう見られたい、ですか?


どんなキャラクターとなりたいですか?




まず、ここをしっかり決めましょう!


●とにかく、おしゃれ


●とにかく、流行を取り入れている


●個性派


●先生なんだけど、近寄りやすい


●なかなか話づらそうで、威厳がある人。

でも、実は、話してみると、話しやすいというギャップをアピールしたい。


●とにかく笑顔がステキ、といわれたい。


●この人だったら何でも知っていそうな先生に見られたい。




「あ、この人、おしゃれ」


でもよいですし、


「親しみやすい!」でもよいですし、


「個性派」でもよいですね。



とにかく、その人の、人となりが、感じられるものが作り出せれば、面白いのではないか、と思います。



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