～セミナーを軸として「本命商品」販売の仕組みをつくる！～
セミナー動線コンサルタントの 理香です♪
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【孫正義氏の、相手が寄ってくる状況づくり】
softbankの孫正義氏は卓越した交渉力で知られていますね。
～画像は、孫正義氏のツイッターより～
「交渉」は、
相手が自然と寄り添いたくなるよう状況を作ることから始める。
この交渉力に大きな影響を与えた人は「鯉とりまあしゃん」（こいとりまあしゃん）。
本名は上村政雄という人ですが、この鯉とりまあしゃんの漁法をもとに、孫 正義氏の交渉スタイルが生まれたと言われています。
ソフトバンクの元会長室長によれば、「交渉のやり方は『鯉とりまあしゃん』を見習わんといかん」とよく言われていた、とのこと。
写真は、鯉の巣本店ＨＰより http://www.koinosu.jp/
鯉とりまあしゃんと孫正義とアップルの交渉における共通点が、本にも書かれていますが、
●どちらも前段階から随分と準備をしている
●相手が自分から望んで自然に寄ってくるように仕向ける
●最後は、一気にぎゅっと抱き上げる
前段階から準備をし、そして、自然によってくるように仕向け、最後に一気にぎゅっと抱き上げる・・・
そんな卓越した交渉術、ぜひ自身の交渉にも、取り入れていきたいものです。
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鯉とりまあしゃん：上村政雄氏
九州の筑後川の漁師。
筑後川で独自の鯉漁法「鯉抱き」をあみ出した人物。
孫が、福岡県久留米市で「鯉の巣本店」という川魚料理屋を経営している。
12月の極寒の筑後川の河原で、焚き火に当たり体を温める。
川底に鯉の巣があるので、そこに静かに横たわると、鯉がぬくもりを感じて自然と近づいてくる。
それを優しく抱きかかえて川底から上がり、一度に何匹も捕まえたという。
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