こんにちは。
セールスドクターの柴田です。
本日は
「セールスは常に行われている」
というテーマです。
突然ですが、
あなたは、
商品を売る時だけ
セールスをすればいいと思っていませんか？
実は、そうではないんです。
「えっ？一体なぜですか？」
あなたはそう思ったかもしれません。
「セールスって商品を売ることですよね？」
そう思っているかもしれません。
しかし、そうではないのです。
「セールスは常に行われている」
これがどういうことかというと、
あなたがしている日常の会話、
過ごし方、
意識しているポイントなど
全てにおいて
セールスは行われているんです。
例えば、
あなたが普段喋っている中でも、
相手への興味付けとか、
相手の感情を動かして
行動を促していることがあります。
「○○取ってきて」
とか
「これ買って」とか（笑）
そういう時に、
人に動いてもらうことができる人は
セールスができています。
なぜなら、
相手に動いてもらう
＝行動するだけの動機付け
ができているからです。
人は、何かを買う時だけでなく、
行動するときには必ず「動機」を持っています。
つまり、
あなたが思ったように人に動いてもらう時とは、
あなたが何らかの
セールスを行っているんです。
分かりやすい例で言うと
ペットのワンちゃんなどです。
彼ら彼女らは、
飼い主の喜ぶこと
（家に帰ってきたら売れしそうにお出迎えする、など）
をすることで、
飼い主である私たちを喜ばせているんです。
その時に生まれる
「かわいいな」
というほっこりした気持ちにした
【対価】として、
餌をもらっているんです。
これが、セールスの正体です。
つまり、あなたは、
相手に何かして欲しいとき、
ワンちゃんたちと同じように
【相手の感情を動かす】
ことを意識するのが良いのです。
感情が湧かないと、
人は動いてくれません。
ではどういう感情にすれば良いか？
そして、
それをあなたのビジネスに置き換えて
高額でも売れるようにするためには？
そういった何気ない日常で行われている
セールスに気づき、
その気づきを、
あなたのビジネスやプライベートに
落とし込んでいくことが大切です。
その気づきをビジネスに落とし込めば
落とし込むほど、
あなたは売れるようになっていきます。
なぜなら、
日常のセールスを上達させることによって、
あなたは【対価】として
たくさんのものが受け取れるようになるからです。
例えば、新しい人脈、プレゼント、
ありがとうの言葉、など・・・
これがわかるようになると、
商品も売れるし、
たくさん愛されるようにもなります。
ワンちゃんなどペットって、
”いる”だけで愛されていますよね？
ある意味それは、セールスがうまいんです。
何もしていないように見えても、
ちゃんと価値を与えています。
愛される動機を作っているんです。
ぜひ、
日常で
常に行われているセールスに
目を向けてみてください。
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