こんにちは！
セールスドクターの柴田です。
本日は
セールスがうまくいかない人の特徴をお話します。
「えっ私の事？」と思った方も、
そうでない方もいるかもしれません。
しかし、どちらにせよ
「売る力」が伸びると人生は劇的に変わります。
その前に簡単に私の経歴を
ご紹介させていただきますと、
私自身は
・完全歩合制の飛び込み営業で2年間セールスを経験し
6500万円分の商品を売り歩く
・営業未経験の主婦でも単価20万円の本命商品を
翌日売ることに成功させる
・コピーライティング等を合わせ累計売上1億円に貢献
という経歴を持っています。
飛び込み営業の時は
毎日毎日営業しに行って
断られるなんてことはしょっちゅうありましたし、
社長や奥さんに気に入られて
数百万円単位の商品を販売してきました。
営業のコンサルティングみたいなことを
やったこともありますし、
営業トークを変えただけで
1500万円の売上を短期的に
もたらしたこともありました。
さらに
コピーライティングを学んでからは
ネットで高単価の商品を売ることも
可能になりました。
その中で学んだ、
「セールスがうまくいかない人の特徴」
があります。
それは
ずばり、
「どうでもいいことをしゃべりまくる」
です。
これは気を付けないといけないのですが、
結構みなさんやってしまっています。
俗にいう「売り込み」というやつです。
セールスがうまくいかない人は
「お客さんにとってどうでもいいこと」を
べらべら何時間も喋っています。
もしくは、
「要らないもの」を売ろうと必死です。
これでは売れません。
逆にセールスがうまくいく人はどうなのかというと、
セールスがうまくいく人は、
「法則性」を知っています。
要は、
人とはどんな生き物であり、
どんな時にどういう感情になるか？
どういう言葉で反応するか？
それをどう現実に落とし込むか？
そういうことを知ったうえで
セールスを行っているのです。
そして普段から訓練しています。
何気ない会話などでも
セールスの研究をしています。
「喋っているだけでモノが売れる」
そんな状態になることが
いかに人生に豊かさをもたらすか
知っているからです。
売るつもりもなかったのに、
電話していたら数十万の商品が売れた
ということもザラにあります。
想像してみてください。
普通に生きているだけで、
あなたがオススメしている
商品がスルスルと売れていき、
ボン！と大きめのキャッシュが
入ってくるようになるのです。
セールスがうまくいかない人は、
「自己流」でやろうとします。
これでは売れません。
まずは正しい型や
基礎知識を身に付けるところからスタートです。
ここを焦らないことが大事ですね。
と言っても、
冒頭のように
翌日には売れるようになったケースも
多々ありますので、
早めに改善されたい方は
こちらを活用されると良いかもしれません。
こちらに登録すると
売れる起業家になるための
外せない下準備についても学べます。
そしてセールスについての理解が深まり、
2倍、3倍と売れるようになって
経済的自由に近づいていきます。
LINE＠では
特別企画の案内等も行っていきますので
楽しみにしていてください♪
個別相談はLINE登録特典をお使いください☺
それではまた！