相手が思わず身を乗り出す、トーク術。

昨日は、
三協立山株式会社さま
主催の講演会に登壇させて頂きました。

中部東海地方の

代理店さま

販売店さま

が集まる総会にて

「お客様を知る技術
　アナタを伝える技術」

というテーマで90分お伝えしてまいりました。

登壇30分前に会場入りしたのですが、

講演前の慌ただしい中、

無理を言ってショールームの見学を

させて頂きまして。

といいますのも。

特定業界の皆様が集まる講演会で
受講者さまの集中力を一気に

パーン！

と高める方法があるんです。

講演の中に
その業界特有の固有名詞を盛り込むと
皆さんの集中力がグッと増すんですよね。

例えば、

三協立山さま
（三協アルミ社　エクステリア建材さま）

では、この7月に新お目見えした

「エアロシェード」

というカーポート製品があります。

ショールームで実物を拝見させて頂き、
パンフレットでスペックを確認し、

講演中に

「例えばエアロシェードでしたらね、
　◯◯を××ってお客様に伝えるとか云々」

なんてワンフレーズ入れる。

それだけで、
会場の雰囲気がガラリと変わります。

受講者様の目が変わります。

集中力が明らかに高まります。

たった10分でも時間を取って、
固有名詞とザックリした背景情報。

登壇前にインプットしておく。

まぁ、
これは講師に限った事じゃありませんね。

営業でも全く同じ。
基本の「キ」ですね。

どうぞ、お忘れなく。