医療機器メーカーの中には、
購入規模の違いから、
病院とは違い、開業医には対応が悪いところもあります。
対策としては、現担当者だけでなく、
病院時代の担当者や上司との関係を継続させる。
大手卸を上手に活用する。コンサルの活用など、
組織を意識した付き合いが必要となります。
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