ちょっと更新が滞っていましてすみません。
さて、何をしていたのかというと
通信販売の会社さんのメルマガが
結構なボリュームで時間を取られて
しまっていたのですが
他にも、前回書いたとおり
複数のネットワーカーさんと
集客ノウハウを共有していました。
【集客の実験をしています】
そして、先週からは
このページ＆ブログのテーマでもある
どうやったら愛用者を、
私たちが意図した通りに集客して、
さらには登録してもらうか
その仕組み作りの“実験”をしています。
現時点でも、
すでに効果が出てきているようで
２週間足らずで３人の見込客がいるとのこと！
以前ならアポを取っても
「そういうの興味ないわ～」
となってしまうところ、
「製品なら協力してもいいよ」
という人が３人出てきたようです。
「ようです」となっているのは、
知り合いのディストリビューターさんに
ご協力いただき、
製品に興味のある人を集めてもらっているため。
私の方では、１か月間の実験後に登録してもらえるよう
モニター登録者向けのメルマガなどを企画しています。
【製品はいいのに・・・】
実際、MLMの製品は使ってもいい
という人はいます。
それこそネットで検索しても製品に対する抵抗は少ないかな。
ただ売り方が残念なので、
使いたいけど躊躇してしまう。
というのが現実です…
マーケティングを専門としている人間からすれば
たとえばスキンケア製品なら
テレビショッピングのマネをしたらいいのに
と思っています。
平日１０時、１１時のテレビショッピングは
MLMに関わっているなら凄く参考になりますよ。
あの番組に出てくる会社というのは
お世辞にも大手企業でもなければ、
上場企業でもなんでもなかったりします。
それでも、凄い売上を上げる。
テレビ通販で多くの人にアプローチできる
というのもありますが
たま～に、怪しげな海外の商品なんかも
ガンガン売り込んでいます。
そして、番組をずっと見ていると
つい買ってしまう。
あの番組って
心理的に練られた構成はもちろん
初回購入からの定期購入に繋げる売り方が上手い
【このビジネスは年商何百億にも化けるもの】
これを突き詰めていくと、
ドモホルンリンクルのように
年商何百億の９割がリピーターによる売上
１０年以上使い続けてくれる愛用者が全顧客の約５０％
という構成になっていくのですが
さすがに個人でそこまではいけなくても
十分なくらい利益を出せる
ビジネスをやっているということです。
ただし売り方を間違えなければ！！！！
結局、MLMも通販企業もやっていることは
化粧品の販売です。
しかもユーザーを囲い込んで、
常連客になってもらう
というところまで一緒です。
製品が残念な企業なら常連客は着かないですが
「製品はいいのに・・・・やっている人が」
という状態がおそらく２０年以上？
続いているのがもったいない
逆に言えば、売り方さえ気を付ければ
伸びるビジネスモデルになります。
【集客方法はメルマガで公開していきます】
今回の実験で集まった３人が
商品の継続購入に至るか
それはまだわかりませんが
人間関係を壊さず無理なく集客できる方法を
確立していったほうがよいと思います＾＾
どういう集客方法なのかについては
メルマガで後ほど発信していきます。
なお私自身は、
ネットワークビジネスをしていないので
特定の会社に繋げるということはないので安心してください＾＾
メルマガ登録はこちらからお願いします＾＾
それではまた次回！