『プロモーションで大事なことは・・・』

ありがとうございます。
足立明穂です。

いよいよ紹介キャンペーンも日曜日に終了しますね。
でも、この手のキャンペーンは、最後の数日に急に
申し込む人が多くなるのは面白いですよ。

無料とはいえ、メールアドレスの登録ですら
面倒とか、わずらわしいと思う人もいますし、
そもそも、必要性がどこにあるのか分からない人も
多いのですよね。

そこをいかに説明してあげるか、そして、
メール登録だけで手に入るっていうことを
理解してもらう必要があるのです。

よくある、煽り系の『今申し込まないと損します！』というのは
実は、ごく一部の人にしか効果が出ないのです。

ただ、とはいえ、背中を押してあげないと、
動かないのも事実なので、何度か伝える必要があります。

しつこいっていうのと、そうでないのとの違いが
微妙なのですが、どうすれば、しつこくならないかは
常に意識すべきでしょう。

さて、音声ファイルの１４本目

この音声には、そんなプロモーションをどうかんがえるかという
ことが語られています。

やはり、そこで大事なのは、『お客さんの目線』なんですね。

売りたい、今がお得ってのは、あくまでも提供する側の
理屈。

お客さんには、それが、なぜ得なのかは、よくわからないので
すよね。

だからこそ、そのプロモーションの中では、なぜ、今、そんな
セールをやるのかとか、なぜ、安くするのかとか、買うと
どんないいことがあるのかといったことを、しっかりと
説明する必要があります。

売り手側にいると、当たり前すぎて、それを説明するのを
忘れてしまうのです。

初めてその商品を見る人には、そもそも、自分にとって
価値があるのかないのかさえ判断に悩んでいるのですよね。

だから、しっかりと説明する。

そのためには、お客さん目線、そう、ニーズをしっかり
理解していないといけないのです。

そこまで掘り下げてこそ、プロモーションが出来上がっていく
のですね。

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