楽しい新製品導入①新製品導入はしんどいけど楽しい！

こんにちは。ブログ再開でテンションが上がって夜更かし、という典型的な遠足前の小学生状態な私です。いかがお過ごしでしょうか？(さっき起きた)

日常話にする前に２年間なにやっていたかを書くべきかなあと思うのですが書くネタもそんなに無いですし空白の２年でハマってたのは基本的には新製品導入でした。商材はBtoCに近いプロ用製品ですね。


新製品導入って、担当者はほんと死ぬ思いをして出します。半ば死んでます。


何に死ぬかって、そりゃあもう戦略の合意から顧客の課題仮説作りと検証計画策定、強豪分析、ポジショニング、計画の合意と実行、顧客訪問や利益計算なんて楽しい作業もあれば、

片や(これは私が個人的に苦手なだけでめっちゃ大切な仕事ですが)販売プロモーション計画の作成、製品仕様や品質保証計画、パッケージング、全体の予算取りに在庫確保などなど…胃が痛みます。大きな企業なら余裕を持ったスケジュールにたくさんのリソースがあるのかもしれませんし、全部メインでやる訳じゃあないんですが全部に目を光らせつつめっちゃ売れるように頑張る、って割りとしんどいです。


しんどい理由はだいたい、「お客さんの悩み度合い」と直結してます。

たとえばスーパーの牛乳を例にしましょう。皆さんは牛乳の新製品導入担当者とします。


牛乳売り場には様々な種類の牛乳があります。味で言うと普通の牛乳、低脂肪乳、特濃牛乳、コーヒー牛乳など。乳脂肪分でいうと3.6/3.7/4.2とか。 農場でも違うかもしれません。北海道の農場？岩手？千葉？　小岩井農場とかなら有名かもしれませんね。
会社も違います。明治、森永、メグミルク。スーパーが独自にブランドを作っているケースもあります。

牛乳担当としては、たとえば今売っている「普通の」牛乳に加えた新ラインナップを企業の上層部に望まれているかもしれない。その時まず分析すべきは上記の様な「買う側が気にしそうな」製品の特性です。他にも、容量やパッケージのデザインとかあるかもしれない。


一方で、消費者として考えたとき、牛乳に対して皆さんはそこまで思い入れがあるでしょうか？

私も小学校時代は牛乳を二本は飲むおかわりの常連でした(だいたいクラスに一人はいる、牛乳飲めない子からもらってました)

が、今自分で買う立場になるとだいたい気にしてるのは「値段」です。要は普通の牛乳をまあ安く買えれば良い。かといって、安いところをはしごするようなものでもないかもしれません。


導入担当者としては、消費者のこういう現実と製品の付加価値との間で思い悩むことになります。


ということで、この手の話は割りとありふれているかと思いますが「楽しい！」ってことをお伝えしたいのでシリーズものとして連載していきます。やったね！ブログの書くネタが増えるよ！


次回は「お客さんの悩みについて」です

しばらくおつきあいくださいませ。しばらく週２くらいの更新で進めていきます。予定です。予定！

再起動します☆

大変ご無沙汰しております(三つ指をつきつつ)

とあるありがたい機会をもって、もう一回ブログを再起動することにしました。

直近の動向で言うと、前の更新の時の部署にいて、おかげさまでいくつか核となる製品やソリューションを産み出すことに成功しました。売り上げが年々上がり続けるって、なんか見てて面白いものですね♪

一方で、仕事にかまけてあんまりできていない部分も多いです。英語の熟練とか、ダイエッt(略

その辺り整理して、２０代も最後になりましたのでもう一度今後どうするか、とか仕事で何を感じているか、などを考えていこうと思います。
Twitterでいいかなーと思ってたんですが、吐き出すだけで貯められない。という話を見て確かにー。と。

ということで、こちら何卒よろしくお願いします。２年の間に、アメーバアプリができ、SPモードメールからの投稿がすっかり衰退し、時代の流れを感じるこの頃です。

最近の動向

おはようございます、レッドブルーな毎日いかがお過ごしでしょうか？ポケモンやりたい。
異動して半年経ちました。関わってたプロジェクトがいつの間にか今年の目玉になっていたり目玉にしたかったプロジェクトが差し戻しのリスタートになったり。
半年の学びはこんなかんじです。

■イノベーションとは

会社も個人もそうですが得手不得手は必ずあります。製造プロセスだったり組織だったりサービスだったりの中で弊社は良いものを作るのが得意。要はイノベーションを起こすのが文化というか、金科玉条。

当然明日の食いぶちを稼ぐために廉価製品、競合追従製品を出したりしますが大本は忘れずに。昨日は特にそれを痛感させられました。

戦略考えるのはホント楽しいです☆

「心」機一転

こんばんは☆　新天地にて二週間経過した社会人のブログです。

今の部署と前の部署。
詳しくはかけないのですが案外近いのです。

前の部署の製品を今の部署で売っていたりします。それもかなりの額。

そのせいか、今の部署の部長もだいぶ気遣ってくれたりして
上司の方も気遣ってくれていたりして


「前のことは忘れて」と事業部長（事業部、という小さい会社の社長みたいなもんです）にも言われたりしました。

前の部署でも、多くの方に「心機一転頑張って」と励ましの言葉を頂きました。

自分の中でも「ああ、これはリセットなんだ、ゼロなんだ」と思っていました。









でもそれはたぶん違うんだろうな、と。
リセットでゼロに戻るのではなく、あくまでもこれはただの異動であり、移動。


環境が変わっても、自分自身が変わるわけじゃなくて変わるのは周囲であり、あるいは心。
私という人間が異動で変わるわけじゃない。人生は連続している。
だから心持を新たに、新しい出会いを最大限生かしていけばいいと思っているのが最近の心情です。


最近思うのは、仕事って「できる」「できない」ではないのだということです。
野球でも、アメリカで大活躍してて日本で鳴かず飛ばずなんてことはいくらでもあります。

仕事のアウトプット（≒評価）を決める要素は三つあると思っていて、「仕事へのモチベーション」「人との巡り合い」「チャンスがあったか」

良い上司と巡り合ってチャンスがあれば自然と評価されます。モチベーションも上がります。
逆もまたしかり。


環境変えたことで、一部の人からは「逃げた」ともいわれました。
自分でもその面は否定しません。

ですが、あのままいてどうなったかはあまり想像したくもありません。
今与えられた責任の大きさに非常にわくわくしています。

この異動が良かったのか悪かったのかは、時間が経てば自ずと決まるでしょう。


まだ二十代です。もう二十代です。全力を尽くして走り抜いていきます。

異動報告

ひじょーーーーにご無沙汰しております。ログインするのが久々すぎてパスワードを3回ミスるくらいの放置でしたが皆様いかがお過ごしでしょうか？

私事ですが私、1月に異動をしました。明日から新部署にて着任します。

ブログを久々にひも解く気になったのもいろいろ余裕が生まれているのとここらでこれまでの3年をまとめようかなーと思ったためです。とはいえこの記事だけではまとめきれないと思うので今後は不定期ながらもブログを徐々に再開していこうと思います（って、以前も大ウソついてたのであまり期待しないでください笑）


◇なんで異動したの？

これは前の事業部の事業部長（ペーペーからすれば社長的な存在です）に言われた言葉です。
弊社は同じ部署に２年間いると異動の権利ができます（野球好きな人にはFA権といえば通じますかね・・・）
自分から手を上げるだけでなく社内でも公募されていたりするのでうまくマッチング出来ればスムーズに異動が叶います。

で、冒頭の話題に戻ると「新しい場所にチャレンジしたかった」というテンプレート的な理由も３割くらいありましたが、1番の理由は「このままここにいたらダメになる」という危機感が勝ったことだと思っています


◇ダメになるって何さ？

精神的に・社会人的に・考え方的に　の３点でダメになるかな、と。
精神って意味では私、心を病みかけておりました。理由はいろいろあります。書いたら愚痴になるから書きたくないってのと、自分自身に改善の余地も残されてるので書きたくないってのがあります。

「精神的に病む」ってまあなかなか難しい日本語ですが、普段と同じパフォーマンスが発揮できない。ケアレスミスを繰り返す。記憶力が低下する。イライラして人に当たりやすくなる。自己評価が著しく低くなるなどが私の特徴でした。それでもなんとかなればよかったのですが、原因となる要素が私の場合「人」だったのでこのまま１年耐え続けるか自分で変えるのか、どちらかしかないのかなーと。

「社会人的」にもつながりますが、上記のような人間は会社においての評価も下がりやすくなります。キャリア的にもお給料的にも好ましい事態ではありませんね。

「考え方的」というのは、自己評価が低いととにかく人のせいにしがちになります。自分が最もきらいな考え方に陥ってるな、ってのを客観的に確認した時、もうこれは四の五の言わずに環境変えようと思いました。

◇何かを変えるには

これは小学校時代の友達に言われた話。何かを変えるなら変えられるものは３つある。自分を変える、つきあう相手を変える、環境を変える。私の場合異動という手段でまず３つ目を変える決意をしたことになります。

◇キャラ作り過ぎでしょ

これは先日大学の先輩に言われた話。
ささりましたねー。自己分析は自信あったんですがここまで見透かされたのもなんかすごい久しぶりな気がして。

結局これまでは３年目ということもあって、自分を下げればなんとかなっていたところがあった。でもこれからはそれでは通用しない。中堅になるのであれば「自分をありのままに出していく」努力をしないといけない。　そういうことかな、と思います。環境は変えた。次は自分が変わらないといけないのです。

◇とりあえずのまとめ

今日伝えたかったのは

・異動しましたよ
・だいたいこんな理由ですよ
・ご無沙汰してました
・本年もよろしくお願いします

次回以降はこれまでなにやってたの、とかこれからどうしたいの、とかそのあたりを書いていければと思っています。

ではでは、またどうぞよろしくお願いします☆