昨日からの涼しさに「やっとオレの季節が来た！」っと叫びたいおっさんです。
うーーん。上着を着て外に出れるって最高！！(笑)
以前の記事で「ヤリたい事」というテーマの一つに「古い不動産屋の概念をぶっ壊す」(微妙に言葉が違うけど)を書きました。
細かい手法や内容はここではまだ言いませんが、大きくというかぼんやりとした感覚で言うと「戦える不動産屋」かな？(余計分からんか・・・)
不動産屋の業務の主は「仲介」です。もちろん自社で投資しているところや、自社物件を販売しているところもありますが、賃貸にしても売買にしても仲介業務をしているところが多いはずです。
特にこの「仲介」ってヤツが一番曖昧で、古い慣例やいい加減さが目立つところで、不動産業界に悪いイメージを与えているのもこの部分のウエイトが大きいのです。
また、「仲介」という立場からなのか、顧客(売り手・買い手)に対しても甘いというか弱い立場ですし、債権者に対しても強気に出れない立場が現状で、どうもアッチにペコペコ、こっちにペコペコと、ご機嫌取りしかシテねーんじゃねーの？としか思えないのです。
「仕事だから仕方がないだろ」と言われればそれまでですし「それも仕事を回す戦略の一つ」と言われればそうなのですが、私にはどうもしっくりこないのです。
どうしても金儲けを先行して考えると
売主に対しては
・売値が高いなどの好条件
買主に対しては
・買値が安いとか、諸経費(仲介手数料)が安いなどの好条件
債権者に対しては
・「もう、兎に角、高く売りますから」と誰から依頼(債務者)されたか分からない態度。
これさえ個々の相手に提示出来れば、仕事を確保するのは簡単な事ですが、手当たりしだい、誰であろうが仕事を獲得する為にコレだけしか考えないと
売主に対して
・当初高値で販売するが、なかなか売れずに大幅な値下げを敢行し、しまいにゃ実勢価格よりも低くなってしまう。
買主に対して
・買値は兎も角、仲介手数料を半分にするからといって、無理なローンを組ませ、その後返済不能になる可能性なんかそっちのけ。
債権者に対して
・もう、兎に角言いなり。早く決済したいが為に「引越し代なんて認めない」と言われれば、売主を無理やり説き伏せて、最終的には売主の負担を増やしてしまう。
こんな輩が「任意売却は神の手」と馬鹿の一つ覚えというか、詐欺師まがいの売り言葉で顧客を獲得しているのが現状です。
そこで「戦える不動産屋」とは(一例ですよ)
売りたいと希望する相談者に対して、本当に売却がいいのか？競売でも同じ結果、若しくは競売の方が今後の生活まで考えると良いのではないか？と考えれば、競売に対する不安や恐怖を払拭させて「別に無理して売らなくてもいいじゃん」と説明したり。
買いたいと希望する相談者に対して、今の収入じゃ、いくら不動産が買い時とはいえ、無理して買えば直ぐにローンが払えなくなる可能性があると思ったら、「アンタにゃ、まだ無理」とはっきりと言うとか。
債権者に対して「引越し代なんて認めねーよ」と言われたら「債権者だからって無理難題言っんじゃねーよ。そんなんじゃ任売無理だから競売にすれば」と突き放すこと言ったりとか。
どの立場の依頼者に対しても「売りっぱなし」にならないよう、その後の依頼者の利益をも考えた上での判断が出来る、そしてそれをはっきりと言える不動産屋が必要だと考えているのです。
その結果、仲介業務にならず、一銭にもならなかったとしても、プロとしての自覚と信念を貫く事が大事かと。
「こんなんじゃ、メシ食えねーよ」と思われる不動産屋さんもいるでしょうね。
でも、これくらいの気持ちが持てないようなら不動産業界の明日は無いし、「売りっぱなし」しか出来ないのなら「不動産屋辞めちまえ」と思います。
実際に私が所属している ランドステップ
はこの考え方で仕事をしていますし、少ない収入ではありますが飯は食えています(多分)
もちろん、私の考える「戦える不動産屋」の定義は、これだけじゃありません。
収益物件に対しての考え方や、賃貸の扱い方とか、まだまだ山ほど考えはあります。(それはまだ教えないけど)
今までの不動産業界のヤリ方やアリ方では、いつまでも「怪しいヤツら」というイメージを払拭する事ば出来ませんし、不動産業界の未来はありません。
大好きな業界だからこそ、一度ぶち壊して、新しく創り直す(洒落た言い方だとスクラップアンドビルト)必要があると考えています。
まぁ、私のような地位も名声も力も皆無なヤツが騒いでも「馬鹿が何か言ってるよ」程度にしかならないとは思いますが、戯言で済ますつもりはありませんので、覚悟しておいて下さい。(誰に言ってるんだろ)
宮崎県の畜農関係の方、口蹄疫問題で被害に合われている方で、住宅ローンや事業資金、借金の問題で悩んでいる方からの相談を無料で行っています。
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