この暑さで腹の油が溶けてくれないか？と密かに思っているおっさんです。
まぁ、無理ですよね（笑）
今日のテーマはこんな記事から
「賃料滞納率8.5％にまで増加、礼金・敷金はさらに減少」
http://www.re-port.net/news.php?ReportNumber=22461
礼金・敷金ゼロ物件が多くなってきている事と、賃料延滞者が多くなっているとの事です。
礼金・敷金ゼロは時代の流れとして仕方が無いといえば仕方が無いけど、これも物件自体に顧客が満足していない実態もあるのではと思います。
礼金はともかく、敷金は預かり金であり、退去時にはある程度必要な経費。これまで「無しにしてよ」と言われる物件ってどうなんだ？と考え直さないといけないと思います。
人気のラーメン屋さんには30分待ちでも並んでその味を堪能しようとします。人気物件であれば「敷金+α払うから貸して下さい」ってなると思うのです。
他の業種でもそう。なんとか顧客をゲットする為に、同業他社とは違う商品やサービスの提供で、価格が高くても並んでも、待たされても欲しいと客に思わせる。
ところが、賃貸業界ってこのあたりが非常に遅れているというか、皆無に近いほど差別化をしない。つーか差別化を嫌っているようにも思えてしまいます。
もちろん、賃貸業界でも差別化をして満室御礼の大家さんもいますが、本当に極少数です。
地域の環境やニーズにあった物を提供するのは商売として当たり前です。しかしどこも同じ商品であれば後は価格勝負。んで、敷金ゼロなど大家さんの首を絞めるような事になってしまう。
昨日の記事にも書きましたが、どの地域に行っても同じ建物・同じ仕様。こんな現状だから他と違ったコンセプトやサービスを提供出来れば、一気に勝ち組になれると思うのです。
因みに、私がコンサル・プロデュースした賃貸物件は今のところ全て「満室御礼」です（ホッ）
地域ニーズだけをモロに反映された物件・地域性を生かしてその地域には無い物件・突拍子もない「えっ？あれなに？」と独自性にとんだ物件・造りも間どりも賃料も他と対して変わらないが、付属サービスが他には絶対ない物件とか。
他には無い物件を作り出せれば、「住みたい」と思いますし、住みたいと思わせれば「家賃まけて」とか「敷金ゼロにして」なんて絶対にいいません。
私が関わった物件には入居希望者が殺到して抽選にしようかって時に「必要費用に+して謝礼支払うから貸して」と言われた事がありました。もちろん丁重にお断りして厳選なる抽選にさせて頂きました。
経営コンサルタントをして色々な業界の方々とお話する事が出来たので、余計に思うのですが、不動産業界は本当に変化や他と違うという特質性が苦手というか拒絶しているように思えます。
賃料の延滞に対する保全方法だって、延滞したら「払ってもらえなければ出て行って」の何とかの一つ覚えのような手法だけではダメです。
延滞した場合、退去させずに回収する方法はいくらでもあります（企業秘密♪）
他業種に学ぶ事は沢山ありますし、普段歩いている街にだってヒントは沢山落ちています。
自身の業界内だけで「あーでもない、こーでもない」と何時間も話し合ったって、出る知恵は限られています。
「長い歴史の上での習慣だから」と変わらずにいるから、不景気になると皆でコケるのです。
情報を得ること。情報を分析すること。そしてその情報を生かし実行すること。
自分が変わらなければ、何も変化しないし、相手（顧客）にだけに自分の考えを押し付けて（提案して）いてはいつになっても変化はしません。
相手（顧客）に変わって欲しい（入居して欲しい）と思うなら、まずは自分自身が変わらなければいけません。
「皆苦しんでいるんだから俺も仕方が無い」と安心してしまったらそこで終了です。
不動産業界は何十年も前から殆ど変化してません。だからこそ変える事が出来ればそれが成功に繋がるはずです。
変わりましょ、自分の力で。
宮崎県の畜農関係の方、口蹄疫問題で被害に合われている方で、住宅ローンや事業資金、借金の問題で悩んでいる方からの相談を無料で行っています。
お気軽にご相談下さい。
住宅ローンが払えなくなった・競売になってしまった・空室が多くて困っている大家さん・売上が激減して明日にでも倒産しそうな社長さんなど・・・借金・不動産でお困りの方はお気軽にご相談下さい。
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