おはようございます。
りょうです。
今回は、
「リアリティのあるベネフィット」
についてお話させて頂きます。
まず、あなたの商品やサービスを利用することによって、
読者はどのようなベネフィットが得られるだろうか。
ここで、ベネフィットと聞くと、商品やサービスの特徴ばかり伝えてしまう人が多い。
しかし、読者が求めているのは、あなたの商品やサービスではなく、
それによって得られる未来です。
例えば、
世の中には数十万円という高額な腕輪が販売していますよね？
「何であんなものが売れるのだろう」と思ったことはないだろうか。
しかし、それらは、腕輪自体に魅力があるのではなく、
「この腕輪を付けたら自分も成功できる」という夢を売っているからです。
なので最悪、腕輪でなくても靴でもいいですし置物でもいいのです。
ありえないと思われるが、それで本当にモノが売れます。
つまりセールスとは、商品ではなく読者の欲している未来を売ることなのです。
なので、自分の商品の説明ばかりせずに、読者があなたの商品やサービスによって
どのような未来が得られるのかを分かり易く具体的に伝えていくと良いでしょう。
例えば、
ただの
「コピーライティング講座」
ではなく、
「伸び悩んでいた集客が言葉の力で向上する方法を公開」
の方がベネフィットも感じることができ、尚且つ分かりやすいですよね？
「自分に向けて言っているんだ」という風に感じとってもらうベネフィットでなければ
読者の心は動かないです。