おはようございます。
りょうです。
今回は、
「希少性の演出で成約率を向上させる」
についてお話させて頂きます。
まず、お客様に最終的な購入や契約を決断して
頂くことをクロージングというので覚えておいて下さい。
人はどれだけ素晴らしいオファー(顧客も事業者も互いにメリットがあること)を
目の前にしたとしても、決断を先送りにして、そのうちあなたの
商品やサービスのことを忘れてしまいす。
だからこそ、読者があなたのセールスレターを見ているその瞬間に、
確実にクロージングしてお金をだしてもらう必要があります。
その為には、
「今すぐ買わなきゃ！」
という動機を与える必要があります。
そこで使えるのが、希少性の演出です。
例えば、
パン屋で一日２０個しか焼いていなくて、直ぐになくなるパンや
スーパーで卵が大特価７８円で売られていて直ぐに売れてしまう
光景を見たことはありますでしょうか？
それと同じようにセールスレターでも同じことが言えます、
配信動画先着５名様まで無料！
新規登録者２０名様までなら半額！
などです。
このように希少性を演出することによって、
その場でしないともうこの特典はないかもしれない！
と思わせることができるのです。
あなたも、クロージングの向上させたいのなら
希少性を演出して見た瞬間に成約・購入に繋げると良いでしょう。