国内転売で稼いでいくために
いちばん大事なことは
何だと思いますか？
それは・・・
回転させることです。
「利益率を上げるために回転率を上げる」
利益率と回転率、
これは相反する要素ですが
まずは回転率が優先です。
これには理由があります。
まず、早く販売することによって
資金回収ができること。
そして、
次の仕入れを早くできることです。
いつまでも在庫を置いておいても
１円にもなりませんし、
キャッシュフローも悪くなります。
なので早く回収して、
何度も反復することが大事です。
そうすることによって、
仕入れ力と販売力がついていきます。
そして、もう一つの理由は・・・
Amazonで効果的に販売するために
カートボックスの獲得が必須だからです。
カートボックスを獲得する条件は、
１、注文後、すぐに発送されているか？
↓
これはFBA出品者なら問題ありません。
２、適正価格かどうか？
↓
Amazonは高すぎても安すぎても
売れません。
実際に過去に売れていた価格を
見極めましょう。
ランキングのグラフで見て、
順位が上がっていって出品者が
減少している間は
売れ続けています。
そのときの価格を見てほしいのですが、
価格も出品者数の減少に合わせて
変動してる場合は、
変動過程の価格の範囲なら
その価格で売れます。
ただし、評価が８５%未満の場合は
変動過程での販売は難しいので
底値に合わせましょう。
３、お客さまからの評価
↓
評価は評価数よりも%が重視されます。
たとえば，
評価数が５０件で５０%のセラーよりも
評価数が１件でも１００%のセラーに
優先してカートが回ります。
もちろん、
評価数が５０件で１００%が
さらにいいのですが、
物量が増えてくると、
そうパーフェクトにはいかないです。
なので、
定期的に小物をたくさん出品して
評価数を稼ぎながら取り組みましょう。
４、アカウントパワー
↓
販売実績が大きく影響しています。
つまり、
大量に販売していないと
カートボックスがなかなか
回ってこないというアルゴリズムに
なっていますので、
販売していないと悪循環に陥ります。
初心者の場合は販売実績がないので
利益が薄くてもまずは販売してください。
販売実績が積み上がっていけば
少し高い価格でも売れていくので、
利益率も上がっていきます。
なので、利益を上げるために
回転させることがいちばん大事です。
ぜひ、この４つを意識してくださいね。
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