今日の脳科学まとめ ＜2011-08-03＞
- 人の脳みそは最高100％だとしたら、いつもは5～8％くらいしか性能を発揮されていません。ちなみに100％をもし出し切ったとしたら…数十秒で餓死するといわれています。
- お客様と話しているとき、相手は「本当の欲求」を語っていません。なので、質問で具体的にあぶり出してあげなければいけません。本当の欲求がわかってないのに、それを解決できるかどうかわからない商品をいきなり売りつけるのは、全くの見当違いです。ほとんどの売り込みはこれにあたります。
- 目的を設定しない、理想を持たないということは、『ゴールのないマラソン』をしているのと同じです。絶対にたどり着けないので必ず倒れます。倒れるというのは挫折する・心が折れるという状態のことです。
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