そーいや、私って、ずっと営業ウーマンだったんだよな。ダメウーマンじゃないぞ。
この1年強パソ相手にこもって仕事してたから忘れてた〜（笑）
私の扱ってた商品は、資産形成商品とか保険とか……そう買い手が手にとって感じる事の出来ぬ見えないモノでした。
見えないけど、膨大なデータと計算式がガッツリ詰まっているシロモノなのです。
でも見えないから……売り手の力量や表現力で如何様にもカタチを変えて見せることができます。
コワイですね〜（笑）
売り手からすれば見えてる部分は実にシンプルです。膨大なデータと計算式は、よりシンプルなカタチを作るためにあります。
しかし、そのシンプルさを、売り手が難しく見せるのも、この手の商品を売るためのテクなのかもしれません。
なんかスピリチャル業界にも似てますね〜（笑）
よく、こう言ったりしませんか？
保険は難しくって……
と。
私も営業ウーマン（笑）の時は、まずお客様から、そー言われたもんです。
難しい……それってそう言うイメージがあるだけなのでしょうが、そのイメージを作ったのは売り手側の戦略なのかもですね。
人はよろしくないイメージが先行すると、人任せにするか、避けて通るか……そんな風になっちまうのですね。
んで、元来オタク気質な私は
どーやったら、シンプルにキャッチーにわかってもらえるかを追求する為に、自社他社問わず、商品分析やら研究やらにガチモードで取り組みました。
私の扱う商品は外貨が多かったので、
研究分析の結果、１つのシンプルな答えに行き着きました。
と、それは後ほど言うとして……
まぁ、私は営業支援で後輩の同行をする機会が多かったのですね。
人の営業を見て感じた事があります。
殆どの人が、やはり難しくし過ぎてるな〜とね。
一言で言えば完全没頭型オナニーplay営業なんですわ。
目の前の保険は難しい、外貨はさっぱり解らないし、怖いと仰るお客様に対して
専門用語を羅列する、さらに迷宮へ誘う。
これだけスゴイ知識があるワタクシがご提案してるのだから、任せなさいっ！っていうつもりなのか？？？
まぁ、それはそれで自分が気持ちいいなら、それで良いけどさ。
あっ、そこで私の出番なんだけど…
なぜいまあなたに、このご提案なのかを
秘密兵器のホワイトボードノートに図で描いて説明して、その場ですぐ消します。
その上で……
もし、それでも外貨を持つ事が怖いなら……外貨を持つ事によって毎日がハラハラするのなら……お持ちにならない方が良いですよ。
保険や資産形成商品は……
持ってる事で安心出来たり
ワクワクしたり、
或いは、持ってる事を忘れるくらいでないと……保険の意味がないのです。
持つ事で不安になるものは……保険とは言えません。
不安からは不安しか生まれない。。
私は不安を売るつもりはさらさらない！
私の行き着いた答えはコレでした。
そのスタンスで充分、営業が成り立っていた！
もう10年くらい前に、そんな事に気づいていたのに……
自分の生活にそれを活かせていなかったと、なんだか笑っちまう。
ホント、難しく考えるな！
私は私らしくキャッチーなノリでイケーーっつう事だな。
明日12月16日はギャラリー茶房椿に行きます〜。
本当は毎日通いたいくらいなんだけどさ。。コレも私の意識が創ってる制限の世界なのね。
ぶっ壊しテェー（笑）
最後までお付き合い下さり
ありがとうございます
