今月から(試験的に)体制が変わり、
ほぼ全営業局案件を担当させてもらっていたのを、
FMCG領域(の中でも主に飲料/食品/化粧品)に絞ることになりました。
グループ内はもちろん、媒体サイドにも明確な解がなかった中で、
前Qは、とにかくがむしゃらに「いい媒体をつくってまずは売る、それから仕組みを考える」を意識して勝手に動いていました。
結果、こうすれば売れる、という感覚がついてきたし、
ある程度数字もついてくるようになりました。
が、それでもPL目標は全然達成できず...
そんな中で、今Q以降どう立て直すかの合宿を行ったのですが、
できない理由がたくさん浮かび、できるきっかけが全然見えない自分に気が付きました。
これは、前回の投稿の「大きなところから張る」にも通ずるのですが、
①Detailerは掘るのが得意だが、大局が見れない
②大局が見れないと掘るところが合っているか？(大きいところか)がわからない
③Detailと大局両方を行き来できると強い！
ということで、
今Qはまず「大局を理解したうえでDetail(担当領域)を仕上げる」ことに専念し、
その中で、「次に大きい領域に横展開できることはないか？」を考え、
共通項を抜き出して仕組み化、勝てる構造作りにまで手を伸ばしたいと思います。
統括と戦略策定合宿をしたときに、
「うーんこれはこういう理由でできなさそうで」とネガが先行する自分に気づき、
その後、担当領域を絞ることになった際に、
他領域もついついやりたくなって保身に走る自分にも気づきました。
事業をやる以上、もっと明るく楽しく向き合わねばですね...！
（そろそろ、モノについても投稿しなきゃ...）
