こんにちは。
束の間の休日の後、
またまた遠征に。
ギリギリまで我慢しないで、早めに呼んでください。
もう少し話が早くなります（-公-）
・・・
今日は「６倍効果」について。
あるホールさんで、景品イベント（一般景品としてのスイーツ取り寄せ）を企画しました。
今まで最高５個しか売れなかったと言うことで、
店長さんはイヤイヤ行なったのですが、
３０個出ました。
以前と同じ商品です。
なぜだか分かりますか？
リアル感を出しただけです。
POPにある工夫をしただけで、３０個（６倍）は２時間で完売しました。
５０個仕入れても売れたと思います。
もちろん、広告的にはグレーでも何でもありません。
こんなことは珍しいことでもなく、よくある話です。
「何をすれば良いか」から、「どう行えば良いか」への思考シフトが必要です。
実はこの景品イベントは、３０個をお客さんが家に持ち帰ってから、
その効果を発揮します。（戦略の意図はここにある。）
景品イベントなど、それそのものに大きな意味はありません。
お客さんはたとえ景品イベントで喜んでも、次に来店するかは分からないからです。
「お客さんを喜ばせればまた来てくれる」と信じていると、
来店客数はどんどん減っていきます。
それはなぜか。
これを読んでくださっている皆さんも、ひとりの消費者ですから、
そんな経験はあると思います。
喜んだからと言って、また行くとは限らないのです。
そこにヒントがあります。
景品イベントは「沢山売れて、再来店率も向上しなければ意味はない」のです。
上で書いた３０個の景品イベントは大きくそれに貢献しました。
「何を行うか」は戦術であり、「どう行うか」は戦略です。
今、戦略が求められます。
一般景品はどうでしょうか。
これを読んでくださってる皆さんは、パチンコ店で一般景品を持ち帰る頻度は
どの位ありますか？
ほとんどないでのはないでしょうか。
でも、一般景品はとても重要な集客アイテムなのです。
これも上と同じ類の話です。
・・・
景品イベントと一般景品を例に挙げましたが、
遊技機を稼動させるにあたっても、同じことが言えます。
これからは、いかにリアル感を演出するかが非常に大きなポイントとなります。
リアル感の正体は、共感であり、それこそがマーケティングの真髄です。
一度立ち止まり、今行なっていることが本当に効果を発揮するかどうかを考えましょう。
詳細は、「R店長の逆襲」にて連載中です。
【追記１】
「R店長の逆襲」についてのご質問を多く頂いています。
大きく２つの質問が多いのでここでお答えさせて頂きます。
１．一記事ではなくて、月額1,890円。（８月は月水金、９月より月木配信）
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詳しくは過去記事をご覧いただければと思います。
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※書き忘れましたが、参加費用は「税込」です。
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