こんにちは。
龍馬です。
ケイタイを握りながらケイタイを探すこと、今年に入って３回目。
もうだめかも知れないと思います。（-公-；）
今日は久々に営業に関しての記事を書いてみようと思います。
・・・
実質的に機種イベントの告知が出来なくなったワケですが、
それがなぜ困ったことになるのか？について考えてみたいと思います。
「機種イベント」は、当然ですが、「その機種を好む客層」がターゲットです。
もちろん、「イベントだからその機種を打っている人」も存在しますが、
そもそも「その機種が嫌いな人」は、イベントでも打ちません。
そう考えると、例えば機種Ａのイベント時に、機種Ａを打つ人とは、
「その機種が、好き、もしくは嫌いではない人」になります。
本来、私たちが考えなければならないことは、
「その機種が嫌いな人」に焦点を当てることだったのです。
そしてその対策を考えることです。
今まで私たちは、それを行っていませんでした。
やっていたことは「機種Ａのイベント開催！」だけです。
その問題をこれから解決すべく、以下の文章を書いていきたいと思います。
それは「機種構成」を考える上で非常に重要なポイントです。
これを知らなかった店長は、今後必ず参考にして頂きたいのですが、
それは「７：３の法則」というものです。
これが何を表すのかと言うと、
「７０％の客層は、店に来てから遊技する機種を決定し、
３０％の客層は、来店前から遊技する機種を決めている」ということです。
上記、「７０％」の内の「８５％」は、
「遊技する機種を決めていたが、店に来てそれを変更する可能性がある人」であり、
「７０％」の内の「１５％」は「遊技機種をまったく決めてなく、店に来てから決める人」です。
それを理解すると、店側がどのような方向性で機種構成を行うべきかの判断が、
今までよりずっーーと考えやすくなります。
その方法ですが、
・・・
一度、頭を抱えて考えてみてくだs)`Дﾟ).･;'∴
・・・
さて、機種イベントの話しに戻ります。
「機種Ａのイベント」の主役は、「機種Ａ」です。
「機種Ａ」のイベントを行った場合、相乗効果として、その他機種の稼動も同時に上がることは
ありますが、３番店ではあまり見かけない傾向です。
そのように考えると、本当に「機種イベント」が出来なくなったことが、
そんなに「イタイ」のか・・・
機種イベントが出来なくなった今、３番店はまず先に何をすべきなのか。
答えは３つです。
①「機種構成の再考」
②「ターゲットの再考」です。
③「プロモーションの再考」です。
この３つに焦点を当てて、適切な行動を起こせば、
「広告宣伝規制」のデメリッを最低限に抑えられます。
次回、この辺りについて少し書いてみたいと思います。
今日も最後までお付き合い頂きありがとうございました。
だれか、私のライター知りませんか？（-公-）
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