自分の商品やサービスを販売していくときに、それらの価値を認識・整理し、しっかり伝えるために、
4つの質問を投げかけることが重要です。
その4つの質問が
Q1.お客さんはなぜ今、あなたからこの商品・サービスを買わなければいけないですか？
Q2.この商品・サービスはどんな価値を提供できますか？(認知的、機能的価値or情緒的、装飾的価値)
Q3どんな問題解決と心の充足をもたらしますか？
Q4どんなバックストーリーがありますか？(素材、希少性、技術、会社、作り手の話など)
これらを丁寧に考えていくことで自分の商品サービスがもつ価値を認識することができます。
商品の価値を考えるというよりは、その商品がもつ価値を発掘していくという感覚です。
Q1～4に答えて思いついたことをとにかく書き出して、その後選定していく方法がいいと思います。
商品はお客さんの価値につながる要素をたくさんもっています。
それらを掘り起こして掘り起こして、概念化して言語化することが大切です
それらが商品を買いたいと思うきっかけになり、どんな人にどうやって販売するかなど戦略も考えやすくなります。
4つの質問で、どれだけ商品の情報(価値)を見つけられるかで
売れるか売れないかが大きく変わってくると思います。
自分の商品のことをしっかりと知って価値を高めていきましょう！
最後まで読んでいただいてありがとうございました。