本命商品の成約率８０％超え＆売上３倍アップを叶えるカウンセラー、コーチ、セラピスト専門の売れるYouTube集客：猪狩祐希です。
僕自身、カウンセラー兼ヒーラーとして独立して、今年で１１年目を迎えます。
１０年続けられる個人起業家は、全体の約７％前後という数字を見ると、なんとか頑張っている方かなぁと感じます(*'ω'*)
この１１年間、当然全てが順調だったわけではなく、むしろ「うまくいかない…」と頭を抱える時間の方が長かったですね。
１１年間、個人起業家として活動してきて思うのは、【売れてこそプロとしての存在価値がある】ということ。
いくら素晴らしい想いがあっても、優れた技術、ノウハウを持っていても、売れない以上は何の価値もない。
売れてない＝貢献できていない状態です。
人としての存在価値は皆等しくあれど、プロとしての価値は話が別です。
僕らは誰かの役に立ち、喜ばれて、初めてプロとしての価値がある。
お客様に喜ばれるときの多くは、【あなたのサポート内容に満足したとき】です。
満足度が高い＝喜ばれる、満足してもらえる状態です。
そして、お客様にその状態になってもらうときの多くは、【本命商品】を提供したときでしょう。
あなたにとって、最もお客様の悩みを解決できて、顧客目線でも価値が高い商品。
それが本命商品のはずです。
もし、あなたの本命商品が、お客様の悩みを解決できない確率が高かったり、自己満足で作っているのなら意味がありませんが。
でも、そうではなくて、お客様の抱えている悩みをしっかり解決したり、望む状態にサポートできるのなら。
その商品が売れない方が、社会的に損失が大きいわけですよね。
売れないことがダメだとも、悪だとも思っていません。
しかし、売れないことで誰かに喜びを提供したり、幸せに導くことができないわけです。
これは売上が低い以上に大きな損失です。
つまり、あなたは【売れなければいけない】のです。
あなたが売れることで人を笑顔にしたり、喜ばせたり、満足感を与えられる。
幸せをあなたから発振していくのです(*'ω'*)
そのために大事な要素の一つが、【本命商品の成約率】です。
あなたの本命商品の成約率は、何％くらいですか？
個別相談や体験セッション、単発のカウンセリング等から、何％くらいの人が本命商品を受けてくれますか？
そこを高めていくことが、あなたから幸せの連鎖をつなげていくために大事なことですよ(*'ω'*)
ちなみに、カウンセラー兼ヒーラー現役１１年目の僕の場合は、ここ数年８０％を下回ることはありません。
本命商品の成約率は、ここ数年ほぼ毎年９０％超えで、月ベースで見ると１００％の月もあります。
しかも、売り込みとか説得は一切していません。
人によっては、電話で話してすぐに「受けたいです！」と即決でお願いされることもあります。
売り込んだり説得するストレスなく、お客様の方から前のめりで「受けたい！」とお願いされます。
そうなると、個別相談やセールスのストレスもグンと下がります。
そして、あなたの売上は上がり、顧客満足度も上がり、経済的にも精神的にも満たされてカウンセリングやコーチング、セラピーを提供することができますよ(*'ω'*)
そのための大事なコツは、【信頼感と安心感の獲得】です。
つまり、見込み客に安心され、信頼されること。
これが無形商品であるカウンセリングやコーチング、セラピーには大きく影響します。
ぶっちゃけ、本命商品の成約率は、信頼感や安心感で９割決まります。
僕の場合も、売り込まずに「受けたいです！」とお願いされているポイントは、９割が信頼感と安心感です。
つまり、いかに見込み客に信頼され、安心してもらえるような発信ができるか？が大事なんですよね。
もちろん、それ以前に認知が少なかったら、売れることはありません。
しかし、いくら認知があっても、信頼されていないものは売れません。
安心感を感じない人に、お金を払ってサポートをお願いすることもありません。
それは、あなた自身もお金を払う立場で考えればわかりますよね(*'ω'*)
つまり、【信頼感と安心感を満たす＝本命商品の成約率】になるわけです。
では、ここで問題です。
見込み客の信頼感や安心感を満たすために、最も適したメディアは何でしょう(*'ω'*)？
そう、YouTubeです。
もちろん、インスタやTiktokも認知を広げるメディアとしては、素晴らしいです。
しかし、高い信頼感や安心を与えるには、YouTubeが最も適しています。
インスタやTiktokは、認知を広げるには適しています。
しかし、ショート動画が多いため、【じっくりしっかり見られる】ことが、多くありません。
ショート動画の手軽さが、信頼感や安心感を満たしにくい要素になっているのです。
それに対し、YouTubeの場合は【じっくりしっかり見る】メディアです。
そのため、見られる時間の長さに比例して、信頼感や安心感を感じやすいものです。
事実、ブログやSNSなどの【文章メイン】の人と、YouTubeでの【動画メイン】の人では、それだけでも成約率が違います。
認知の母数ベースで考えると、動画をじっくり見る人は少ないのは事実。
しかし、本命商品を「受けたい！」と思う人は、動画をしっかり見た人の方が圧倒的に多いのです。
しかも、本気度が高い人ほど、動画を見るという面倒なこともしっかりやります。
動画をしっかり見てくれるので、文章以上に事細かにサポート内容のことも、自分自身のことを知ってくれています。
なので、いちいち詳しく説明したり、説得する必要もありません。
そして、言葉や表情など触れる情報の多さに比例して、信頼感や安心感を感じてくれます。
こういった複合的な要因から、YouTubeでの長尺動画を見てくれる人の方が、本気度も高く「受けたいです！」と言ってくれます。
本気度が高い人の方が、真剣にサポートを受けてくれるため、成果も出しやすい傾向にあります。
すると、それがあなたの実績にもなるし、顧客満足度にもつながります。
あなたの実績と顧客満足度が、次の顧客を引き寄せます。
このようにYouTubeを中心にしたメディア戦略に注力することで、本命商品の成約率はグッと上がります。
事実、僕が売れ始めたときの大きなキッカケも、YouTubeでした。
初期はiPhone一台で撮った、ほぼ編集なしの動画でした(*'ω'*)笑
テロップもなければ、サムネもないお粗末な動画です。
しかし、その動画を観た人から、問い合わせやメルマガ登録、個別相談がくるようになりました。
そこからさらに導線に改良を重ね、今では本命商品の年間成約率が９０％超えになっています。
それにより、お客様が抱えている悩みを解決するお手伝いができたり、喜ばれ、感謝されて、お金もしっかり稼げるようになりました。
家族には以前の何倍もお金を出してあげられるようになり、子供にもやりたいことをやらせられるようにもなりました。
本命商品が売れることで顧客からも満足してもらい、家族にも不自由ない生活をさせてあげられるようになった。
ちなみに、僕の起業絶望期は【４００円のおもちゃすら、買ってあげられない経済状態】でした(*'ω'*)
そこから比べると、今は雲泥の差です。
そうなれたのも、YouTubeを活用した集客戦略をコツコツやってきた結果です。
もし、数年前の僕と同じように…
「悩んでいる人、困っている人の力になりたいのに、全然申し込みがこない…」とか。
「本命商品が最も喜ばれる質の高いサービスなのに、売れない…」とか。
「売れたいけど、必死になって説得したり説明をするのが、しんどい…」とか。
そのように悩んでいる方こそ、しっかりYouTubeを活用した集客戦略を取り入れてほしいな～と思います。
マジで起業人生、大きく変わりますよ(*'ω'*)
ではでは(*'ω'*)シ
●動画初心者のカウンセラー、コーチ、セラピストでもできる！YouTube活用法
本命商品の成約率は、安心感と信頼感で決まる！
僕自身、カウンセラー兼ヒーラーとして独立して、今年で１１年目を迎えます。
１０年続けられる個人起業家は、全体の約７％前後という数字を見ると、なんとか頑張っている方かなぁと感じます(*'ω'*)
この１１年間、当然全てが順調だったわけではなく、むしろ「うまくいかない…」と頭を抱える時間の方が長かったですね。
１１年間、個人起業家として活動してきて思うのは、【売れてこそプロとしての存在価値がある】ということ。
いくら素晴らしい想いがあっても、優れた技術、ノウハウを持っていても、売れない以上は何の価値もない。
売れてない＝貢献できていない状態です。
人としての存在価値は皆等しくあれど、プロとしての価値は話が別です。
僕らは誰かの役に立ち、喜ばれて、初めてプロとしての価値がある。
お客様に喜ばれるときの多くは、【あなたのサポート内容に満足したとき】です。
満足度が高い＝喜ばれる、満足してもらえる状態です。
そして、お客様にその状態になってもらうときの多くは、【本命商品】を提供したときでしょう。
あなたにとって、最もお客様の悩みを解決できて、顧客目線でも価値が高い商品。
それが本命商品のはずです。
もし、あなたの本命商品が、お客様の悩みを解決できない確率が高かったり、自己満足で作っているのなら意味がありませんが。
でも、そうではなくて、お客様の抱えている悩みをしっかり解決したり、望む状態にサポートできるのなら。
その商品が売れない方が、社会的に損失が大きいわけですよね。
売れないことがダメだとも、悪だとも思っていません。
しかし、売れないことで誰かに喜びを提供したり、幸せに導くことができないわけです。
これは売上が低い以上に大きな損失です。
つまり、あなたは【売れなければいけない】のです。
あなたが売れることで人を笑顔にしたり、喜ばせたり、満足感を与えられる。
幸せをあなたから発振していくのです(*'ω'*)
そのために大事な要素の一つが、【本命商品の成約率】です。
あなたの本命商品の成約率は、何％くらいですか？
個別相談や体験セッション、単発のカウンセリング等から、何％くらいの人が本命商品を受けてくれますか？
そこを高めていくことが、あなたから幸せの連鎖をつなげていくために大事なことですよ(*'ω'*)
ちなみに、カウンセラー兼ヒーラー現役１１年目の僕の場合は、ここ数年８０％を下回ることはありません。
本命商品の成約率は、ここ数年ほぼ毎年９０％超えで、月ベースで見ると１００％の月もあります。
しかも、売り込みとか説得は一切していません。
人によっては、電話で話してすぐに「受けたいです！」と即決でお願いされることもあります。
売り込んだり説得するストレスなく、お客様の方から前のめりで「受けたい！」とお願いされます。
そうなると、個別相談やセールスのストレスもグンと下がります。
そして、あなたの売上は上がり、顧客満足度も上がり、経済的にも精神的にも満たされてカウンセリングやコーチング、セラピーを提供することができますよ(*'ω'*)
そのための大事なコツは、【信頼感と安心感の獲得】です。
つまり、見込み客に安心され、信頼されること。
これが無形商品であるカウンセリングやコーチング、セラピーには大きく影響します。
ぶっちゃけ、本命商品の成約率は、信頼感や安心感で９割決まります。
僕の場合も、売り込まずに「受けたいです！」とお願いされているポイントは、９割が信頼感と安心感です。
つまり、いかに見込み客に信頼され、安心してもらえるような発信ができるか？が大事なんですよね。
もちろん、それ以前に認知が少なかったら、売れることはありません。
しかし、いくら認知があっても、信頼されていないものは売れません。
安心感を感じない人に、お金を払ってサポートをお願いすることもありません。
それは、あなた自身もお金を払う立場で考えればわかりますよね(*'ω'*)
つまり、【信頼感と安心感を満たす＝本命商品の成約率】になるわけです。
では、ここで問題です。
見込み客の信頼感や安心感を満たすために、最も適したメディアは何でしょう(*'ω'*)？
そう、YouTubeです。
もちろん、インスタやTiktokも認知を広げるメディアとしては、素晴らしいです。
しかし、高い信頼感や安心を与えるには、YouTubeが最も適しています。
インスタやTiktokは、認知を広げるには適しています。
しかし、ショート動画が多いため、【じっくりしっかり見られる】ことが、多くありません。
ショート動画の手軽さが、信頼感や安心感を満たしにくい要素になっているのです。
それに対し、YouTubeの場合は【じっくりしっかり見る】メディアです。
そのため、見られる時間の長さに比例して、信頼感や安心感を感じやすいものです。
事実、ブログやSNSなどの【文章メイン】の人と、YouTubeでの【動画メイン】の人では、それだけでも成約率が違います。
認知の母数ベースで考えると、動画をじっくり見る人は少ないのは事実。
しかし、本命商品を「受けたい！」と思う人は、動画をしっかり見た人の方が圧倒的に多いのです。
しかも、本気度が高い人ほど、動画を見るという面倒なこともしっかりやります。
動画をしっかり見てくれるので、文章以上に事細かにサポート内容のことも、自分自身のことを知ってくれています。
なので、いちいち詳しく説明したり、説得する必要もありません。
そして、言葉や表情など触れる情報の多さに比例して、信頼感や安心感を感じてくれます。
こういった複合的な要因から、YouTubeでの長尺動画を見てくれる人の方が、本気度も高く「受けたいです！」と言ってくれます。
本気度が高い人の方が、真剣にサポートを受けてくれるため、成果も出しやすい傾向にあります。
すると、それがあなたの実績にもなるし、顧客満足度にもつながります。
あなたの実績と顧客満足度が、次の顧客を引き寄せます。
このようにYouTubeを中心にしたメディア戦略に注力することで、本命商品の成約率はグッと上がります。
事実、僕が売れ始めたときの大きなキッカケも、YouTubeでした。
初期はiPhone一台で撮った、ほぼ編集なしの動画でした(*'ω'*)笑
テロップもなければ、サムネもないお粗末な動画です。
しかし、その動画を観た人から、問い合わせやメルマガ登録、個別相談がくるようになりました。
そこからさらに導線に改良を重ね、今では本命商品の年間成約率が９０％超えになっています。
それにより、お客様が抱えている悩みを解決するお手伝いができたり、喜ばれ、感謝されて、お金もしっかり稼げるようになりました。
家族には以前の何倍もお金を出してあげられるようになり、子供にもやりたいことをやらせられるようにもなりました。
本命商品が売れることで顧客からも満足してもらい、家族にも不自由ない生活をさせてあげられるようになった。
ちなみに、僕の起業絶望期は【４００円のおもちゃすら、買ってあげられない経済状態】でした(*'ω'*)
そこから比べると、今は雲泥の差です。
そうなれたのも、YouTubeを活用した集客戦略をコツコツやってきた結果です。
もし、数年前の僕と同じように…
「悩んでいる人、困っている人の力になりたいのに、全然申し込みがこない…」とか。
「本命商品が最も喜ばれる質の高いサービスなのに、売れない…」とか。
「売れたいけど、必死になって説得したり説明をするのが、しんどい…」とか。
そのように悩んでいる方こそ、しっかりYouTubeを活用した集客戦略を取り入れてほしいな～と思います。
マジで起業人生、大きく変わりますよ(*'ω'*)
ではでは(*'ω'*)シ
●動画初心者のカウンセラー、コーチ、セラピストでもできる！YouTube活用法