同友会練馬支部の例会に参加しました。
講師は、株式会社ライフィの澤田社長です。
同社は、ネットを使った保険代理店ですが、経営理念も戦略も社内の評価や報酬制度なども、今までの保険代理店とは全く異なっています。
シンゴジラ的に言えば、業界の異端児と言ったところでしょうし、業界の革命児と言ってもいいかも知れません。
自分的に一番面白かったのは、若かった頃の営業マン時代の逸話です。
彼は客先の医療伝票の倉庫の棚入れを競合他社2社分もやってあげ、他社の在庫切れをいち早く察知し、補充の注文を取って行ったとのことです。
この逸話からも、彼の着想の非凡さと行動力が伝わって来ます。
今日の話は、保険代理店分野の戦略の話でしたが、自社の戦略を考える上でのヒントも得られました。