エステーのエアーカウンターSが売れています。でも、それしか売れません。

先日の日本直販についてのブログの中で、日本直販は『高枝切りハサミ』をターゲットとする顧客層の吸引商品・リスト作りのための商品としていると書きました。

この様な顧客を吸引するための商品のことを『フロントエンド商品』というそうです。

逆に、本当に売りたい商品、利幅の大きい主力商品のことは、『バックエンド商品』だそうです。

現在当社では、自社サイトオープン記念セールとして、エステーのエアーカウンターSを3,900円（税込・送料別）で売っていますが、さしずめ、この商品が当社のフロントエンド商品ということになります。

確かに、この商品は、この値段で売り始めてから、かなりの勢いで売れていますが、悩みは、これしか買ってもらえないことです。

なかなか教科書どおりに、クロスセリングという訳には行きません。