フランチャイズってどうなんだろう？

先日、太陽光発電に興味があり、京セラソーラーのFCの説明会に行って来た。

既に全国に加盟店もあり、ブランド力もあることから、非常にしっかりしたFC組織だなという印象だった。

しかし、保証金やロイヤリティも決して安くないし、仕切り値も決して魅力的な水準でない。

ロイヤリティは部材の卸値の何パーセントという計算方式なので、京セラソーラーは確実に儲かるが、フランチャイジーは利益を上げれるかは売値次第という仕組みである。

特に、えげつないと感じたのは、半年間は加盟準備店として、社屋、社長以下役員連中、社員の屋根に太陽光発電パネルを設置し、施工実績を積んでいただき、正式に加盟するかはその後で決めて下さいとのコメントだった。

仕切り値も、大手商社経由で仕入れた方が安く仕入れることが出来る感じだったが、施工ノウハウやブランド力、販売ノウハウ等のソフトをどう判断するかで、結論が変わってくるだろう。

全体的に京セラソーラーに大変メリットがあり、フランチャイジーはかなり実績を上げないとペイしない仕組みだと感じた。京セラの経営哲学の一つが、アメーバ経営であり、一つの事業単位として利益を追求するということらしいが、京セラソーラーのFC部はアメーバ経営に忠実な様だ。

義理の妹にこの話をしたら、彼女の義理の母がコンビニをやっており、コンビニのFCは絶対止めた方がいいと力説していた。販売ノルマや普段の食事は売れ残りの弁当ばかりだとか、・・・・・。

京セラやコンビニのFCになるかどうかは別として、FCの仕組み自体には大きな興味を持っており、もっと研究してみたい。