たっちです
今日はストレートに営業の話を
したいと思います
こんな若造が、とか
営業成績どうなのよ、とか
否定的な意見は持たずに
まずは読んでみて、素直な感想を下さい
否定しながら聞いていては
言葉自体も頭に入りません
それならばいっそ、プラウザの戻るを
押してください
でも、少しでも興味を持ってもらえるならこの続きを読んでみてください
戻らずに進んでもらえて嬉しいです。
今日書くのはあくまでも私見ということ
だから違うと思ったら、
それで終わりでいいです
でも、少しでも納得できたら
明日も来て下さい！
合わせて読んでもらいたいこと
書きますので
では本題に
営業マンに必要なものは
何でしょうか？
いろんな本が出てますし
皆それぞれに持論があると思います
それぞれが全て
正しくもあり、正しくないとも言える
なぜなら
営業とは商品を提供すること
商品はメリットを感じなければ買わないもの、だからです
生活の為
娯楽の為
優越感の為
それぞれありますが、
対価に合うメリットを感じたからこそ
商品を買うんです
で、買いたいと思う時は
人それぞれで、タイミングもそれぞれ
食べ物の好みが移り変わるように
その日どこに食べたいものが変わるように
つまり、全ての人は
あるものについての欲求が
自然と出てくる、と
で、営業マンに必要な能力はというと
引かずに伝える、ということ
全ての人は
消費に対する欲求があり
求める時のタイミングがある
と同時に
その人にとって1番メリットになる
タイミングもある
残念なことに
買いたい時とメリットになる時は
必ずしもリンクしない
だからこそ、営業マンは
情報を取捨選択して
その人に伝えることが必要
将来的にその人が損をするようなことがないように
そのことを知ってたらあの時買っていた。
そしたら後悔しなかったのに
と言わせないように
興味を持つという事は
ひとつのタイミングなのだから
今ならではのメリットは全ての人に伝えるべき
一般化された端的な情報ではなく
その人個人に当てはまる具体的な情報を伝えてあげるようにする
相手が引いていても伝える
もちろん伝え方も大切だ
だからこそ、渋々聞かれては敵わない
心地よく、適度な刺激と納得のいく根拠のある、そんな情報を伝えるようにしていこう
逆に、この人はこの商品を買ったら
将来必ず損をする、と思うのであれば
いくら求めていても
説得して買わせないようにすること
それも営業マンに必要なこと
もちろん、関係するすべての情報を集めた上での判断になるけども
世の中ではやっていても
害なすものは家族に勧めませんよね？
それと同じです
だからこその知識
だからこその勉強
必要なのはプロとしての知識と意識、です
では