たっちです。
今日はあいにくの悪天候…
友達がディズニーに行くとか言ってましたが、楽しめたんでしょうか
僕は雨というだけで
朝起きるのが辛いです
なぜか、体が重くなるんです
それでも、ギリギリには起き上がり出勤した訳ですが
それで、営業マンの話、
社内にはいろんな人がいます
THE営業！って人
この人なんでいるの？って人
多種多様です
でも、基本的におしゃべりが好きで
賑やかな人たちが多いのかなと思います
よく、営業トークってあると思うんですが
正直どう思いますか？
聞いた話ですが、営業トークをされて
会社自慢をしていると思った人がいるみたいです
確かに良いことを言うわけですから
自慢になりますが
それを相手に思わせたらダメな訳で
世の中では～～
会社の～～
なんてのは、あくまでもきっかけです
買う買わないの選択はその人次第
その人のタイミングです
だからこそ営業マンは
相手の話を聞いて、その上でメリットがある話を出来る人
にならなくてはいけないんですよ
結局は、一方的な会社自慢と
言ってる内容は同じです
でも、◯◯様のお話ですと
～～のような点がおすすめです。
とか言えばいいんです
で、どうしても伝えたいことは
ちなみに、～～というポイントもあります。良く、重視する方もいらっしゃいますよ。
というように、それとなく
でも重要なんだと言うことを伝えればいい
一方的に話すだけなら
説明員、、いや、録音で良いわけですから
住宅では今、
国策でのメリット、最低金利、相続増税などなどの今やるメリットがあります
今なら、数年先にやるよりも満足できる家づくりが出来るのです
だからと言って、
住処を変えるわけですから、
お金の問題じゃないわけで
一方的に説明されても困るんですよ
ちゃんと自分にあったメリットと
デメリットを伝えて下さい
そう聞く側は思うんです
つまり、営業マンは
聞き上手じゃなきゃ出来ないと言うことですね