不動産売却の「買い取り」と「仲介」の違いをプロが徹底解説。メリット・デメリット、業者の利益構造、注意点、罠に引っかからない方法まで詳しく紹介。
こんにちは、本気不動産の佐藤です😊
不動産を売却する時、「買い取り」と「仲介」ってよく耳にする言葉ですが、実際の違いをご存知でしょうか？今日はそれぞれの仕組みと注意点を、わかりやすくお話ししていきます。
🏠 「買い取り」とは？
「買い取り」とは、不動産業者が直接あなたの物件を買い取る仕組みです。中古車の買い取りをイメージするとわかりやすいですね。
業者はその後、リフォームや再販売を行います。そのため、名義変更費用・取得税・リフォーム代などを差し引いた金額が「買い取り価格」となり、仲介より安くなる傾向があります。
🏡 「仲介」とは？
「仲介」は、一般の購入希望者に直接販売する方法です。メルカリなどの個人売買に近いイメージですね。売却成立時に仲介業者へ「仲介手数料（売買価格の3％＋6万円）」を支払う仕組みです。
仲介は売主の手取りが多くなる可能性が高い一方、売れるまでに時間がかかるリスクもあります。
⚖️ 「買い取り」と「仲介」の違いまとめ
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買い取り：早く売れる／価格は安め
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仲介：高く売れる可能性大／時間がかかる場合あり
どちらも一長一短があり、状況に応じて選ぶのが大切です。
💡 買い取りが向いているケース
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荷物が多く、内覧に不利な場合
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建物の傷みが激しく、リフォーム後のイメージが難しい場合
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買い取り価格と仲介価格に大差がない場合
⚠️ 「罠」に注意！
不動産業界にはこんなケースもあります。
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仲介業者が買い取り業者に売却し、再販売時にも仲介手数料を得る（手数料が二重取りになるケース）
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「高額買い取り！」の広告に飛びつき、実際の手残りが少ないケース
広告の金額だけで判断せず、必ず「実際に手元に残る金額」を確認しましょう。
✅ 業者選びのポイント
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実績や対応を重視する
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契約前に進め方を確認する
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違和感があれば勇気を持って断る
不動産業界は悪いイメージを持たれがちですが、真面目に取り組む業者もたくさんあります。信頼できる業者に相談することが何より安心につながります。
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売却方法は一つではありません。
「買い取り」と「仲介」それぞれの仕組みを理解し、ご自身に合った方法を選ぶことが成功の秘訣です。
不動産売却でお悩みの方は、ぜひ気軽にご相談くださいね😊