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おはようございます。
今日は私の苦手なことについて。
前職は証券会社。
営業といえば数字。
クライアントにより明確に、メリットを伝えることが成約率を上げるコツです。
しかし、私、とにかく頭の回転が遅い。
というより、計算が遅い。
そんな時に便利なのが、データ◎
皆様の会社でも、数々のデータがストックされているかと！
営業女子は男性の営業に比べてきめ細やかな提案ができるなんて言われることもありますが、
どうしても男性に比べると数字に弱いという声も上がってきます。
懇切丁寧な対応、細めな連絡、もちろん大切！
でもお互い会社を背負っての取引ですから、
決めてはどれだけのメリットがあるか！
メリットをどれだけ明確にお伝えできるか！
こちらがキモとなることをお忘れなく。
私は数字を見るのに時間がかかります。
そのため、月曜日と金曜日にしっかり分析する時間を設けています。
※外出や会議などでりすけすることもあります。
30分から1時間ほどが丁度良いかな？
私は1時間から2時間かかることもあります。
私は日々数字が変動する商品を売っておりますので、これくらいの頻度で前年度と比較しないと追いつかないです。
闇雲に連絡すれば良い時もありますが、
基本はコンサルティングです。
クライアントにわかりやすく、
状況をお伝えし、状況に合わせて提案するのがお仕事◎
だからきちんと分析する時間、知識を習得する時間も必要です。
そのために私たちを全力でサポートしてくれるのがデータ。
データは裏切らない。
週に一度は戦略会議開きましょ♡
あなたの提案にコクをプラス◎
お試しあれっ。
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