お客様に「Yes」と言わせる
魔法の営業セオリー塾
主宰の斎藤あやです。
終わろうとしています。
早いですね。
私の頭の中は
冬のボーナスアップに向いております。
そのために、しっかりと結果を
積み上げていきたいと思います。
本日は私の契約スタイルについて
少しご紹介させていただきます。
最近、よく滋賀、三重に外出しているとブログでもお伝えさせていただいておりますが、
一体何をしに行っているかと言いますと、
契約書を貰いに行っております。
もしくは、サービス導入、新規プランの獲得など
必ずお土産を持って帰ります。
復職して、上司に何度か同席して頂く機会がありました。
クライアントと挨拶を済ませ、
商談開始直後に、
クライアントから『先に渡しておきますね』と
必要事項全て記載され、
代表者の印鑑が押された物が
出てくるという展開に
上司の目が点になることが続きました。
そうなんです。
私の営業スタイルは、
前もって契約書をご用意いただいて、
アポイント当日に回収するスタイル。
斎藤流
商談スタート開始3分で契約書を回収する方法
事前に契約書をご用意頂くメリット💎
◾️必要事項の記載漏れを防ぐことができる
◾️当日にお渡しする場合は代表者様が不在であったりして、代表者様のサインや印鑑をその場で頂けない可能性がある
◾️クライアントに直接お礼を伝えることができる
事前に契約書をご用意頂くということは？
事前に契約することが決まっており、
事前に契約書を送付し、
契約書の記入方法を
お伝えしているということです。
提案も、クロージングも
全てが終わっている状態。
商談は次の提案ができるわけです。
上司は私のことを、
座ったとたんに契約書が出てくる営業マン！
なんて騒ぎ立てておりますが、
全ては事前に済ませているだけ♡
数字、成果を出すときなんですが、
完全に社内営業になりますが、
魅せ方、出し方は重要です◎
魅せ方、出し方についてはまたご紹介しますね。
賢くあっさり契約する。
ガツガツせずに、
スルスル契約書を回収しましょ♡
アラサーだもん♡
大人の女性の余裕ってやつを
醸し出しましょう♡
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