最近、ビジネスの分野で「ストー
リー」というキーワードを目にす
ることが増えていませんか？
直近では神田昌典さんが「ストー
リー思考」という書籍を出されて
います。
心理学の分野では古くからストー
リーの効果について研究されてき
ました。
心理学者エリック・バーンは
「人生脚本」という概念
「人生脚本」という概念
を提唱しました。
神話学ではジョーゼフ・キャンベ
ルが世界各地に伝わる神話を
研究しました。
研究しました。
特にジョーゼフ・キャンベルの研
究成果をジョージ・ルーカスが
映画「スターウォーズ」に応用し
大ヒットさせたのは有名です。
映画「スターウォーズ」に応用し
大ヒットさせたのは有名です。
どうもわたしたちが認識している
よりもストーリーの力は人に絶大
な影響を与えるようです。
ストーリーは人の心の力を高め
行動力を喚起します。
喜びを感じる力を高め、人を幸せ
にします。
このストーリーの力を最近はビジ
ネスの分野に活用しようという動
きが加速してきています。
ですが、実際にはどうやったら活
用できるのか？についてはまだま
だ知られていません。
そして、その試みがなかなか上手
くいっていないのが現状です。
原因は「売るためにストーリーの
力を活用しようとするから」です。
特にわたしたち専門技術・ノウハ
ウをウリにしている専門家ビジネ
スの経営者にとっては「商品」を
主体にしてもわざとらしくなるだ
けです。
売り込み感が出るからです。
わたしが提唱するストーリーの力
の活かし方は「生き方と働き方を
一致させるために使うこと」です。
人は無意識に自分の描いたストー
リーに基づいて考え、発言し、行
動します。
無意識レベルにあるストーリーを
現実に再現しようとします。
ストーリーには物語の結論がまず
先にあり、世界観、登場人物の設
定があります。
先にあり、世界観、登場人物の設
定があります。
人の行動原理も全く同じで、自分
が信じている人生の結論、世界観、
セルフイメージや家族・友人・ラ
イバルなどの人物イメージを現実
に再現しようと人は行動します。
ところが、商品を売るために創った
ストーリーは、多くの場合
無意識下にある人生の物語
ストーリーは、多くの場合
無意識下にある人生の物語
と矛盾します。
なぜなら、商品を売るための人生
ではないからです。
そこで大切なことは「売ろうとす
る」意識をまずは捨ててあなたの
実体験をベースにストーリー
実体験をベースにストーリー
を正直に語ることです。
さらに大事なのはあなたの「コア」
をストーリーの軸にすること。
をストーリーの軸にすること。
「コア」を軸に実体験をストーリー
に組み立てると、人生とビジネス
の間に矛盾がなくなり、説得力が
飛躍的に高まります。
そういうストーリーだからこそ
人の心に伝わります。
そうすると自分への嘘もなくなり
ます。
ビジネスだからと何かを割り切る
必要がなくなります。
だからこそ、肩の力が抜けて楽に
なり、自然体でビジネスができる
ようになります。
社員やお客様への伝わり方も全く
変わります。
自然と相手から動いてくれるよう
になります。
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