4月の戦略（０３）

私は営業の基本は飛び込みだと思っています。
しかしそれだけでは売上は上がりません。テクニックが必要です。

４月と言えば新入社員、人事異動、歓迎会などいろいろと忙しい時期です。
その中で売上を上げていかなければなりません。

よくキャンペーンなどを打ったりしますよね。

しかしもっと効果的なテクニックトーク。（参考まで）

・３月決算で売り上げていたお客様が、急にキャンセルをされて１台だけどうしても売らなければならない事情ができた。
・４月になってキャンペーンが適用されます。今回リース会社からも料率を下げて販売できるようになりました。
　ダブルキャンペーンは先着５名までとなっていてこの機会に是非。
・今週は３月決算で販売予定台数をクリアー出来なかったので今週だけ決算価格にて販売できるようになった。
・先月、営業所がトップの成績だったので、奨励金がでて、それをお客様に還元できるようになり、社内で３台特別価格が適用され、
　私がその権利を頂いたので、この機会にどうかと思っています。

など。きっかけはいろいろ。お客様にお得感と、購入する後押しをしてあげてください。期間限定や今しかないが効果的です。
さらに協力（リースの料率が下がるなど）いろいろ考えてみてください。

さあ今日からまた頑張ってください。

お勧め(02)

100均にて見つけた脳の活性化　おもちゃ
完成系

購入時

良い暇つぶしにもなるし

お勧めです。




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悲しい時（０３）

よく頑張ったね。大丈夫だよ。
人にはそれぞれに悩みがあるんだ。悲しみも。
最近ではホイットニー・ヒューストン。死。
全世界で認められ、富と名声に。それでも悩みはあったんだね。

どううか自分を責めないでください。自分こそ最大の理解者です。
自分の嫌なところばかりが見えて良いところをみようと、しなくなっていませんか？
あなたは決して悪い人間ではない。そうやって悩むということは、向上心があり、むしろ積極的です。
少し傷つきやすく、繊細なんだね。

生まれてきて、死ぬまでに、悪いことをせずに生きる人はいない。

多かれ少なかれ、罪を犯さない人はいない。だから自分を必要以上に攻めるのはやめましょう。

どうかそんな自分を許してあげてください。自分を許す事が出来れば、他人を許す事ができますよ。

愛することも。

鏡の前に立って、ごめんね。って言ってあげてください。さあこれから何をしようか？

もう離さないで。自分は最大の理解者です。

いろいろ語ってください。自分自身と。どうな自分も自分は自分。自分を受け入れ、自分と共に生きる。
自分を愛し、他人を愛す。

まずは自分を。

泣きたい時（０２）

もう我慢する必要はない。今は思いきり泣けばいい。
つらい。我慢してた？悲しい？
どうでもいいよ。今ここに僕がいるから。

人間は、このつらい時をどうのりこえるか？で決まるんだ。
後になれば絶対に懐かしく思えるように・・・・・・・・。

今はいいよ。
何でも話な。メールでも。

営業の基本（０２）

始まりました。営業の基本。
　
営業マンにとって一番、大事な事。信頼される事です。
飛び込みで行ってすぐに信頼されるか？無理です。
しかし営業マンにとって飛び込みは基本です。
いかに飛び込みいかに信頼されるか？ポイントです。
飛び込みは嫌われます。相手の都合を考えていないし、何より、相手にとって必要でない事ですから。
飛び込みのコツは、テンションを下げずに数をこなす事です。そうすることで飛び込みの面白さがわかってきます。
ゼロックスの研修で、一週間、その地域のビルの一階から上の階まで、総なめにどんどん回る。ひたすら回る。
その時にまずコピーの機種を確認（パット見る）話が出来れば話をする。チラシをおいてくる。などいくつかのきまりがあり、
帰社後に整理する。大変でした。
一週間が終わると、教官より、その整理した情報よりピックアップされたところに毎日訪問するように言われます。
毎日？どれだけ大変か？ネタもないし、相手は嫌がるどころか、怒り始めるし、それでも訪問するように言われます。
地獄の日々でした。しかしある時、怒っていた人がコピーを買ってくれる。感動でした。
いろいろ工夫をしたり、いろいろ考えました。（それぞれにやり方や工夫があり、ここはあえて割愛します）

飛び込みこそ営業の醍醐味です。どうやって落とすか？
飛び込みは嫌がられて当然です。相手の状況を把握し、周りを観察し、どう攻め込むか？

ポイントは相手に興味を持って頂く事。自分の持っている商品で他社にない機能を相手にとって必要な機能に
する為のトーク。きっかけトーク。お得感のトーク。何でも褒めるトーク。
（むかし事務員さんの指輪を褒めた事がきっかけでコピーを買って頂いた事がありました。）

飛び込みはつらいけど、絶対に為になります。嫌がらず、焦らず、いろいろな工夫をこらして、自分なりのスタイルを身につける事が
一番大事なことです。
頑張ってください。

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