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黒木透のブログ

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鹿児島国分の京セラ工場の目の前に○水整形外科医院が有る。私のお客様で鹿児島と福岡に3億台のビル2棟購入して頂いた所得の高いオーナーでありビル経営を副業として病院経営に専念されている病院長だ!所得が億円のクラスで有る・・・ニコニコ



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ビルは節税のために買われたのだが返済期間を短くして将来の病院の収入が落ちた時の所得のカバーをビル収入で補う作戦である。この病院の営業スタイルが凄い・・・病院に入ったら落ち着いた声でいらっしゃいませから始まる・・・ニコニコ



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病院に入ったら可愛くて綺麗な受付から・・・・・すれ違う看護婦さんも可愛くて綺麗じゃないか!兎に角愛敬が良いのだ!何回も来たくなる病院だがレストランじゃ無いのだから・・・と思いきや・・・院長に話を聞くと意外な答えが返ってきたニコニコ



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うちは整形外科医院だが近所の患者さんは当病院に治療に来られるのに何処かが痛いか調子が悪い患者さんがいらっしゃるので・・・病院に来て頂いた患者さんに診察前の心のケアを含めた全身の痛みを和らげて差し上げているんですよってニコニコ顔の院長が言うニコニコ



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次に奥様と話をすると凄く綺麗なスレンダーな人だ!病院の受付や看護婦さんの教育係であると自らおっしゃって・・・うちのスタッフはすべてが綺麗でしょ!とおっしゃる院長夫人は女性の究極の綺麗さを引き出すために鹿児島天文館文化通りの自社ビルに何と!得意げ



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高級エステサロンを・・・・経営して10年近くに成る・・・そして一言・・・病院もエステももうからないと地域に貢献出来なくなるからと・・・綺麗どころを医院(ベット50床未満)に雇用しよう!と決められたのも実は奥様(院長夫人)自らの提案だったと聞く得意げ




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だって愛敬が良いほうが患者さんも癒されるし先生も仕事してて気分良いんですよ!とおっしゃって笑顔で答えてもらった!患者さんがお帰りに成る時は普通の病院がお大事に~て言うでしょう・・・だけど患者有っての仕事ですし・・・治療終わって元気に前向きに帰って頂きたいので・・・・ラブラブ!



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帰りには・・・有難うございましたって頭下げなくちゃね!やっぱり儲けている病院は違うと感じたお客様でも有る素晴らしい経営者でした・・・見習うところいっぱいでした!そろそろ営業かけて見ようかなドラえもん




















毎日毎日営業先に走り回り疲れて帰って・・・営業成果はゼロ何て当たり前?かっこ良すぎる営業も契約できなければ何にも成らない。最近は iPadGALAXY Tab等で取引先の法人個人問わず過去の作品などデータを見せながらの営業スタイル時計







お客様にとって作品集は過去のデータで有って見せて頂きませんか?と聞かれる以外はあくまで自己満足の代物で有って単なるアイテムにか過ぎない・・・・こういうことをしてきたとか・・・こういうデザインで・・・それは仕事とった後!すなわち契約後の打ち合わせの道具でしかないメモ








やはり他社と違うプランニングをどう提案できるかにかかっている。数十年経ってる会社の特徴は何と言っても紹介営業のお客様であるし・・・右肩下がりの今では・・・過去の顧客開拓も必要である。折角、出会ったお客様でもその後のアフターフォローが無ければ同業他社に取られてしまうナゾの人








今だからこそ他社の追撃を受けない営業のスタイルで売り上げを伸ばさないといけない・・・からと言って営業を入れる余裕などの予算は今の会社にはない!社長、現場の人、総務、経理等全員参加の営業スタイルで遣る電話







過去のデータを総務から貰いリーフやパンフレットなどのデザイン費用の予算を経理の協力で捻出し・・・現場の人も含めアフターのお客さん廻りを積極的に行い同業他社を寄せ付けない筋肉質の会社へと変身!明日の営業に生かしてみては如何ですかドラえもん












今日は固めに・・・賃貸マンションオーナーや事業者にとっては2008年のリーマンショック以来・・・右肩上がりの経済から下降気味の経済へと変化し続けています。土地の値下がり家賃の値下がりなどで返済が儘に成らない日々が続いてきました叫び





銀行からは支払いを督促される事態にオーナーは戸惑うばかり・・・この頃の物件は比較的に家賃が落ち着いているので問題ないのですが、特に平成時代の景気の良いときにビル経営を始めた人等は返済が厳しくなる前にドクロ







2009年12月11日 ・・・ 中小企業金融円滑化法が施行された事を知っておかなければ成らないのです!略してリスケリスケジュール)の事である。リスケとは標題の通り「一定期間返済条件を変更してもらう事」 の総称です。 ... 滞納と違うのはリスケは交渉の結果、金融機関との合意の上で元本を 据え置き、金利だけ支払う事なので意味が全く違ってきます ...リラックマ






リスケジュールに関しては、「私は不良債権者の一歩手前に来てます」と宣言しているような物ですので事前に十分な筋書きを用意して臨むべきです。つまり自分優位のリスケになるか公庫優位のリスケになるかです。そして筋書きとはどのようなリスケを行い、その間にどのような経営改善を行い、それによって・・・・いつから支払が出来るのか?・・・・えっ





現状と同様な返済に戻せるのか」を具体的かつ現実的な内容で提示する事です。先方に不良債権化するよりもこちらの方が確実に回収できると納得させる内容でなくてはなりません。経営改善案は安易な計画では駄目です、リストラ、自身の報酬カット、自身の資産売却等の非常に痛みを伴う案と覚悟が必要ですえっ





失敗すると最悪パターンは法的処置を取られ強制回収される恐れもあると言う事ですまぁ、そこまでは行かないはずですが、それくらいの覚悟を持って交渉に臨む事が必要なのです。銀行と個人事業主は対等に話が出来て当たり前なのです得意げ






みんな自分や家族が一番大事なのです。今回の不景気を乗り越え、法律を知って対応することで一定の生活をすることが出来ますが・・・絶対に支払い延滞に成った後ではブラックリストに名を連ね各銀行は相談にも乗ってくれませんむっ






個人情報なんて有ったもんじゃ有りませんよ!借入の時に個人情報が銀行協会やクレジット協会等すべてに閲覧できても構いませんの同意書に印鑑を押して居るのですから・・・経営改善策(基本方針・業務リストラ・財務リストラ)を明確にしてリスケの相談に臨み・・・前向きな経営に臨みましょうニコニコ