先日、会社の営業会議にて気付いた事。
幹部と、営業社員が一緒にやっている、
営業会議に参加したのですが、
報告やら、課題やらの話を、
メインに会議が進んでいく。
報告、やら各自が抱える課題などは、
非常にわかりやすく、課題も的確に捉えられるようになっている。
しかし、最終結論が、なかなか見いだせない。
なぜ、仕事がもらえないかの、
答えが見つからないまま、終わろうとする。
「 最後、社長どうですか？？ 」
っというので、感じたままに一言。
「 どれだけ、自社のサービスに理解しているのか？ 」
「 どれだけ、人財サービスというものを、理解しているのか？ 」
「 自社の、サービスをしっかり理解していない人から、
自分だっったら、サービスの提供を受ける？ 」
弊社問題の根幹は、ここかと今になって気付いた自分の無力さと、
いままで、目標の数字や、方法論の教育においていた方向性が、
間違っていた事に、気付かされました。
やはり、自分もそうですが、自社のサービスの存在意義、
そして、サービスの内容をしっかり理解していない、
営業マンからは、誰も買いませんよね。。。
まずは、ここから！！！
幹部と、営業社員が一緒にやっている、
営業会議に参加したのですが、
報告やら、課題やらの話を、
メインに会議が進んでいく。
報告、やら各自が抱える課題などは、
非常にわかりやすく、課題も的確に捉えられるようになっている。
しかし、最終結論が、なかなか見いだせない。
なぜ、仕事がもらえないかの、
答えが見つからないまま、終わろうとする。
「 最後、社長どうですか？？ 」
っというので、感じたままに一言。
「 どれだけ、自社のサービスに理解しているのか？ 」
「 どれだけ、人財サービスというものを、理解しているのか？ 」
「 自社の、サービスをしっかり理解していない人から、
自分だっったら、サービスの提供を受ける？ 」
弊社問題の根幹は、ここかと今になって気付いた自分の無力さと、
いままで、目標の数字や、方法論の教育においていた方向性が、
間違っていた事に、気付かされました。
やはり、自分もそうですが、自社のサービスの存在意義、
そして、サービスの内容をしっかり理解していない、
営業マンからは、誰も買いませんよね。。。
まずは、ここから！！！