今回は前回の続きです。
良いヘッドコピーを作るためには
コンセプトが大切ということをお伝えしました。
コンセプトは単純に商品の開発から販売だけではなく
ブログを書くときや、メルマガを配信するときも同じように大切です。
例えば、３０代女性向けの
ダイエット用サプリメントであれば
おそらく、いくかのサプリメントを試した経験がある人が多いと思います。
でも、あまり効果を感じられずに、他に何か良いサプリはないかと探している人がターゲットになると思います。
ここはリサーチなので、しっかりと調べてみないとわかりませんが、想像するとこんな感じだと思います。
次に、痩せたい理由です。
なぜ、痩せたいのかという理由はいくつかあると思いますが、
・体型が崩れてきたから見た目を良くしたい
・まだまだ、女性として美しさを保ちたい
と、他人の目線を気にするケースがあります。
このような人に対してのキャッチコピーを作るとすれば、
●体型を１０歳若返らせるお手軽がるサプリメント
●たった３０日間で、体型が１０歳若返るサプリメント
などがいいかもしれません。
※薬事法については、ここでは目をつむって下さい（^^;
さらに、テクニックがあります。
これは、どんなキャッチコピーにも使えるテクニックです。
下の２つをご覧ください。
●体型を１０歳若返らせるお手軽がるサプリメントです。
●体型を１０歳若返らせるお手軽がるサプリメントとは？
そんなに変わらないじゃん・・・って思いました？
最初の方は、「～サプリメントです。」と尻つぼみなっていますが、
後の方のように「～サプリメントとは？」と
疑問形で終わらせることで「え、何それ？」と興味を持ってもらいやすくなります。
ちょっとした、書き方の違いで、読み手の反応はだいぶ変わります。
ヘッドコピーは特に重要ですから、何度も書き直してブラッシュアップしていきます。
また、一度ホームページまでが完成してもヘッドコピーは終わりではありません。
いくつか作って、ヘッド部分を差し替えて成約率のテストを繰り返します。
アクセスが多い場合は数日、長くても数週間ごとにヘッドのＡＢテストを行ってより高い成約率のヘッドにしていきます。