仲間に対する考え方

最初、起業をしようと思った時、元々の取引先で仲が良かった人と始めたのです。

でも結局、疎遠になることに。

この時思ったのが、事業に対する思いの違い。

結局、ビジョンを共有できなかったり、してもちゃんと伝わっていなかったりしたのだと。コミュニケーションが足りなかった。

だから今のチームでは、少しルールを設けています。

「挑戦'行動力'自立'自己研鑽

期限を決め、最大限のスピードとクオリティ、そして行動力を生み出す出せるチームであること」

仲間や周りに対しては、上記のことを伝えています。

すると挑戦する気概があって、行動力があって、自立してて、勤勉で自己研鑽を忘れない、そんなメンバーが集まってきます。

起業当初は、誰でもいいから、ちょっと一緒にいてくれるから、話を聞いてくれるか、そう思いがちですが、勝ち抜くため、クオリティーの高いサービスを作るためには、思いを持って、その分野の一流の人が集まって、本気でスピードを持って「やる」。

この一年で学びました。

シンプルに自己紹介をする。

最近、色々な起業家などの自己紹介を聞く機会が増えました。

話を聞いていて、わかったのが、

自分の自己紹介を練習した方が良い。

シンプルに何をやっているか分かる人と、

色々とやっていて（やってるのは構わないと思うのですが）全てを説明をしようとする人。

後者は、話を聞いていても何者かさっぱり分かりません。

そして、何ができるのか、何が強みなのかも分かりません。

シンプルに自己紹介をする。

非常に重要だと思います。

起業前には地域のビジネスプランコンテストに出るべき。

先日、ビジネスプランコンテストで最優秀賞を頂戴したのですが、

色々な人と話してて、その有り難みをジワジワ感じております。

今日、税理士さんと話してて、気がついたのですが、

融資金利が0%とありました。

０％！？

通常の創業支援融資でも1.5〜2.5%前後なのです。

スタートアップには、資金が必要となることが多いので、

非常に助かります。

もし起業を考えておられるのであれば、是非地域のビジネスプランコンテストに出てみてください。

ビジネスモデルはブラッシュアップされるし、評価もされるし、勝てば金利も低いし。

おすすめです。

BtoBスタートアップはHubSpot CRMを使うべき

もともと、サラリーマン時代にCRMは、サイボウズやセールスフォースを使っていたました。

案件管理しやすいので、独立してからも使おうと思ったのですが、独立したてのペーペーには、やぱり費用がかかるのは極力避けたいもの。一年間で10万円近くかかります。

ただCRMが手頃なのが欲しい！と思っていたところ下記の記事を見つけました。

BtoBスタートアップがHubSpot CRMを使うべき４つの理由

https://blog.hubspot.jp/the-reason-why-b2b-startup-should-use-hubspot-crm

HubSpot CRMです。

なんと無料で使える！

早速使ってみたのですが、使いやすい。案件管理もしやすい。

無料で問題ゼロです。

案件の確度管理や管理を効率的にやることで成果にも繋がるし、時間を有効に使うことができます。

スタートアップの方は是非使ってみてください。

中野ビジネスプランコンテスト2017

2017/2/4 中野区ビジネスプランコンテスト2017がございました。

http://bizcon-nakano.tokyo/2017/01/20/10名のファイナリストが決まりました！/

そのビジネスプランコンテストに出ていたのですが、

ありがたいことに自分のビジネスモデルにおいて、

最優秀賞とオーディエンス賞の二つを受賞させていただきました。

下記は私。

正直、まぐれでしか思っていないのですが、

オーディエンスを取れたというは、自分が取り組んでいる問題が社会問題として認知されてるのだろうと思います。

最優秀賞をいただいたことで

金融機関を含めて、様々なところからお声掛けをいただけたので、これをきっかけに事業化に向けて、積極的に動きたいと思います。

ファイナリストの皆様＞

お疲れ様でした。

個人的な意見を言わせていただくと、良いプレゼンができたのは、皆様のおかげです。

最初の顔合わせ時に、皆様のレベルの高いプレゼンを拝聴し負けてられないと思いました。

自分自身のプレゼンを見直すことができ、そして自分らしさを見つけられた良い場でございました。

非常に勉強させていただきました。

またどこかでご一緒できればと思います。

営業の流れ（基本７つの流れ）

自分が新規営業をする際、この本の流れを参考にしてる。

過去、新規事業を立ち上げをする際、資料にも飛び込み営業にもこの流れを参考にさせてもらった。

この本は、何度も返し読みしています。

https://www.amazon.co.jp/dp/B00JRQW4DO/ref=dp-kindle-redirect?_encoding=UTF8&btkr=1

この本に記載されている流れは下記になります。

営業の流れ（基本の流れ）

①コンタクト（最初の挨拶）
②アプローチ（仲良くなる）
③ニーズ（商品やサービスの必要性を理解してもらう）
④プレゼンテーション（商品やサービス説明）
⑤クロージング（金額・見積もり・納品についての話をする）
⑥ストロングクロージング（申し込み・契約）▲
⑦バタンアップ（購入後のフォロー）

※アマゾンのレビュー見たら、筆者が起訴されてしまったらしいですが、

良い本です笑

西鉄CO＋LAB

http://nishitetsu-colab.com

先日の野村アクセラレーターもそうですが、この西鉄コラボも起業家やスタートアップにはオススメです。

西日本、特に九州では有名な会社で様々な経営資源を持っていらっしゃいます。

今回は、３社を選定するらしく、野村アクセラレーターと同じで事業化へ持っていく意識が非常に高い。

スタートアップ企業は絶対に応募すべきだと思います。

野村アクセラレータープログラム「VOYAGER」

昨日渋谷で開催された野村グループが開催するアクセラレータープログラムの説明会に行ってきました。

アクセラレータープログラムは、スタートアップ/ベンチャー企業が大企業の持っているリソースを借りて、事業をスケールアップしたりすることができたり、開催企業がスタートアップに足りない知識などをメンター陣（講師）を使って教育してくれたりするプログラムのこと。

ベンチャーからすると飛躍できるチャンスであり、良いこと尽くし。

ただ、これは他のアクセラレータープログラムであることなんですが、

企業のリソースを解放してくれるのはありがたいのですが、大企業に勤めている方と、ベンチャーは、スピード感が違う。

ベンチャーは、動きが遅いと死んでしまうから。

スピード感や熱量の違いから差が生まれて、上手くいかないケースが多い。

ただ野村アクセラレーターは、その問題点を把握していて、選抜されたスタートアップ/ベンチャーに個別で担当を貼り付け、野村の社内調整なども行なってくれるという。

個人的には良い体制だと思いました。

これは是非参加すべき。

http://accelerator.nomura.co.jp/index.html

中野区ビジネスプランコンテスト

今度の2/4に中野区のビジネスプランコンテストのファイナリストとして登壇します。

http://bizcon-nakano.tokyo

色々と紆余曲折しましたが、自分のビジネスモデルが固まってきた感じです。

起業家、特にイノベーションを起こしたい人は、ビジコンに出てみるべきだと思います。

起業には２種類あると思っていまして、

１、事業家が行う事業

今までいた会社や実績があるものを展開する事業

２、起業家が行う事業

イノベーションを起こしたい人が展開する事業

があると思います。

２に該当すると思う方は、

・ベンチャーキャピタルに会う

・企業アクセラレーターに応募する

・オープンイノベーションに申し込みをする。

・ビジコンに出る

はすべきです。

ビジネスモデルがブラッシュアップされます。

プロダクト

売上計画

販売計画

チーム構成など。

ふわふわしていたものが少しづつ形になってくるのが分かります。

特にベンチャーキャピタルには、ビジネスモデルのブラッシュアップを行なってもらっておくと、後々、資金調達の際にあたりをつけやすいかもしれません。

創業時の仲間探し

まだ個人事業主とはいえ、プレゼンや提案には自信があります。

その為か、オープンイノベーションで採択をいただいた企業様もおります。

https://creww.me/ja

オープンイノベーションとは、ベンチャーと大企業が事業コラボできる仕組みのこと。

しかし、仲間が足りない・・

バックボーンはチームがしっかりとしてきたのですが、

共に戦う仲間が少ない。

もっともっと自分を成長させないと思う日々です。