ＤＭ

先日、関西エリア本部から依頼され、昔加盟開発に使っていたＤＭデータを掘り出しました。




いやー、懐かしい





約三年前、私は外部でけんの加盟開発をアウトソースしていたわけですが、フランチャイズ事業立ち上げ時には結構積極的にダイレクトメールを活用していました。




ターゲットにより、郵送とファクスを使い分けたり、月曜日はオーナーが出社する確率は高いものの、他のＤＭと紛れて捨てられる可能性が高いとか、運営している業態により響くキーワードが違うので、都度キャッチを色々考えたりしたなー。




納期がギリギリになって、井戸社長に確認作業を何度も急かして、うざがられたりもしてました(笑)



まぁそれも、そのタイミングに送りたいという執着心の裏返しということで、ご勘弁下さいm(_ _)m




加盟開発で一番効率が悪いのがテレマーケティング。




次に、全国展開していないのに参加するフランチャイズショー。




ここに人とお金をかけるなら、ホームページのSEO対策に全エネルギーを使った方がよっぽど開発は進みます。




って、私の経験則ですけどね。





けんでは、もうプッシュ型の営業は一切してません。




50店舗を超えたぐらいから、問い合わせの件数も一気に増えました




フランチャイズショーは、代表の考えもあり一度も出展していません。




完全プル型営業に切り替わりました。





でも、ちょうど松戸店・国分寺店がオープンした二年半前は、如何に業態を知って頂くか、視察会に足を運んで頂くかを必死に考え、営業していたなぁと。




その時の謙虚な気持ちを忘れちゃいかんなーと感じました





関西地区に関しては、平野店と杭全店がオープンし、当時関東地区で行っていたような視察ツアーが組める下地が整いました。





Ｙ取締役、関西地区の開発、よろしくお願い致します