美容部員の頃の話。
言われたもの。
例えば
口紅を ください。
と、言われて
口紅を 一本だけ売るだけなら
言わば
0の人。
口紅を ください。
と お客様に言われて
リップブラシや
リップライナーなど
関連商材を 提案でき
販売に 繋げることのできる人が
言わば 1 売ることのできるひと。
これがね
1 売れる人に
少しのコツを 教えると
すぐに 3ぐらいプラスして
販売できるようになります。
そうすると
次第に スキンケアなどを
ライン使用と言って
トータルで 販売できちゃったり
するようになります。
これが
言うならば 販売力。
でも
実際には
この0の人が
1 売れるようになるのが
1番 難しいと思います。
キャリアが 長ければ
売れるようになるわけでもない。
そんな美容部員の方や
お店の従業員さまを
何人も見てきました。
でね
起業セミナーなどにも
種類があって
この 1売れる人が
コツを掴めないでいる時に
参加するといいセミナーと
0の人が 参加して
まず 1にして
次の2か3ぐらいまでを
丁寧に教えてくれるセミナーとが
あります。
私のビジネスコースは
この0の人に
丁寧に お伝えしております（笑）
女性性を 優位にして頂きたいので
その辺りも 踏まえて
お伝えします。
私の目指していたところは
ファンデーションください。
と、お越しくださった
お客様が
『その口紅の色 いい色だなぁ。』
と、まずは
私のメイクに
興味を持って頂いて
お試し頂き
全く 買うつもりのなかったものを
ご一緒に お買い上げ頂けるように
なること。
それが 当時の私の
目標であり 使命だったと思います。
お陰様で
売り上げは もちろん
好調でした（笑）
そして
これより 更に
売り上げが
安定する秘策がありました。
次回は
それを お話ししますね♡
あなたのビジネス
今
どのあたりを
売る人でしょうか？
0？1？それとも…♡
居酒屋さんでも
化粧品店さんでも
起業家さんでも
ベースになる考え方は
同じだと思います。
お陰様で
自身のビジネスも
実業の居酒屋さんも
楽しく
好調に させて頂いております♡
感謝です♡
今日も
素敵な1日を♡
yasuko
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