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「眼には眼を、歯には歯を」――。牛丼チェーン店業界でまたまた、「やられたらやり返す」動きが再燃している。5日、牛丼チェーン「すき家」を展開するゼンショー <7550> と松屋フーズ <9887> はそれぞれ、値引きキャンペーン実施を発表した。「すき家」は4月9日～21日に牛丼並盛りを通常の280円から250円に、「松屋」は12日～23日牛めし並を通常の320円から250円にそれぞれ値引きする。「吉野家」を展開する吉野家ホールディングス <9861> が7日～13日に通常380円を270円に値引きするキャンペーンに対抗するのが狙いとみられる。
昨年12月に「すき家」が牛丼並盛りの定価を280円に、「松屋」も320円に引き下げていたが、「吉野家」は1月にも期間限定の値引きキャンペーンに踏み切ったが、定価は並盛り300円と、競合他社よりも高く集客効果は限定的。むしろキャンペーンの反動減に見舞われ、2月の既存店売上高は17・2％減と12ヵ月連続の前年割れに追い込まれていた。一方、「すき家」と「松屋」は2月に客数を伸ばしており、今回の「吉野家」の値下げは「すき家」「松屋」に対抗したものだったが、すかさず「すき家」「松屋」が値下げに踏み切ったことで、「吉野家」の業界最安値はわずか2日間にとどまることになる。
ただ、こうした値下げ競争は消費者にとっては“朗報”ながらも、デフレの一景色でしかない。結局は、体力勝負の“消耗線”に陥りがちだ。さて、6日の株価をみる限り、銘柄ともに下落。結局のところ、投資家には牛丼チェーン店の値下げ競争は“勝算なき消耗戦”に見えているということだろうか。（編集担当：山田一）
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今日も利益拡大させていただきました
今月この戦略で負け知らずです