集客の仕組み化をできるまでサポートしている林宏保です。
クライアントさんから、ネットからの集客に関してよく相談いただくことに、
ホームページは何でどう作ったらよいか？
ということがあります。
事前にお調べ頂いている方だと
ワードプレスがいいでしょうか？
もっと簡単そうなJimdoとかWixとかですか？
と具体的にご質問もいただきます。
で私がいつもお伝えしているのは・・・
ホームページはまだ持たないでください！
です。
ん？？どういうこと？
いつも、どんな人を対象に、どんなサービスを提供してどうなれるのか？
を明確にしましょう、って言っているよね？
それって普通はホームページでやることじゃないの？
ホームページもなくて、どうやって売るの？
と思われるかもしれません。
ホームページに期待する目的を
「売ること」
と仮定します。
実はホームページで「すぐに」売ることが難しくなってきているんです。
？？？
？？？
最近ネットから購入した情報商材があれば思い出してみてください。
おそらくはFacebookやインスタなどSNSで気になる記事を見て、とか
登録したLINEやメルマガに気になる記事があって、
リンクをクリックしていくうちにいつの間にか購入した、ということが多いのではないでしょうか？
そのときホームページにアクセスして商品を選んでから購入したでしょうか？
おそらく・・・・していないと思います。
ホームページにアクセスしたとすると、
この商材を販売している会社（事業主）が確かに存在し、信頼できる相手なのか？
を確認するためではなかったですか？
別の集客コンサルタントから聞いた事例だと、
コロナ禍でネット集客の必要性を感じ、昨年100万円かけてホームページを作り直したクライアントさんがいたそうです。
で、完成後数カ月間たってその効果は・・・・
なんと！！
ネットからの新規顧客ゼロだったそうです。
かなりの痛手ですよね。
では、どうすればよかったのか？
ホームページよりも先にLP（ランディングページ）を作って、
あなただけのコミュニティに入ってもらいましょう。
コミュニティとは具体的には、
- メルマガ
- 公式LINE
- 非公開Facebookグループ
など、あなたが主催するメディア、あるいはコミュニティを指します。
LPは
- メールアドレス登録
- 公式LINEの友だち登録
- Facebookグループへの登録
をしてもらうことが目的の1ページのシンプルなページです。
登録のためには、無料でお渡しできるプレゼントがあると反応がよくなります。
すでにお持ちのコンテンツからPDF、動画、音声にしてお渡しできるものがないか？
検討してみてください。
そして、メルマガ、公式LINE、Facebookグループの中で、
そうだったんだ！なるほど〜
この人の言っていること、一理ある！
すげー参考になった。今日からやってみよう！
というように読者さんに価値を感じてもらえるコンテンツを提供します。
すると、読者さんはどんどんあなたのファンになっていきますので、
「あなたから買いたい」
という状態になります。
それからセールスすれば売り込まなくても売れるようになりますよ。
なおすでにホームページをお持ちならそれを削除する必要はありません。
ホームページはいずれ必要
くらいに考えておいて下さい。
まとめます。
ホームページよりも先にLPを作り、自分主催のコミュニティ（メルマガ、公式LINE、Facebookグループ）に入ってもらう。
無料プレゼントがあるとより入ってくれやすい。
自分主催コミュニティで価値提供する。
では、よい集客を！また書きますね。
集客の仕組みづくりコンサルタント 林宏保