世界初! FMCサービスを開始した英BTの狙い

■世界初! FMCサービスを開始した英BTの狙い
このBT Fusionが世に出る背景としては、

・BTは独自の移動体部門を持たず（2001年にmmO2をスピンオフ）、再進出の機会を狙っていた
・携帯電話発通話の30％は家庭からというデータがあり、ここはBTが得意とする部分である
・固定と携帯融合のカスタマーニーズがある（端末や請求書の一本化：事実は不明）

といった点があげられる。料金設定は以下のようになっており、BT Fusion発（家庭から）固定着の通話（オフピーク時）では、既存携帯電話会社の約10分の1であることがアピールされている。

・オフピーク：5.5ペンス（11円）/60分まで
・ピーク：15ペンス（30円）/5分まで（60分では1.8ポンド=360円）

家庭内がIP通信であることを考えると当たり前かもしれないが、こういう料金の見せられ方をすると、ユーザが飛びつく可能性も否定できない。実際の契約は準定額料金制で、

・BT Fusion 100： 9.99ポンド（2,000円）・基本通話100分
・BT Fusion 200： 14.99ポンド（3,000円）・基本通話200分

となっている。また携帯電話とBT Hub（Bluetooth機能付のルータ）は無料で提供されるとのこと。まるで日本のソフトバンクのようなばらまき戦術である。ただBT Fusionを利用するためには以下の既存BTサービスに加入している必要があるので、当面は攻めの携帯参入というよりは、固定通信の防衛策という色合いが強い。まずは既存BTユーザが、「なんだか安いみたいだから携帯も使ってみるか」というところから始まるだろう。

・BTの固定電話： 10.5ポンド（2,100円）
・BTのブロードバンド： 17.99ポンド（3,600円）～

BT固定電話とブロードバンドの正確なシェアは分からないが、それなりの母数がBT Fusionを検討することになれば、既存携帯会社にとっては大きな脅威となる。ちなみに戸外での携帯電話はボーダフォンの設備を利用したMVNOの形態をとっている（戸外での携帯通話料は確認できていないが、他社と遜色のない水準になっているはずだ）。

将来は無線LANにも対応し、利用可能エリアもホットスポット等に拡大していくとのこと。持たざるものの強みを十分に発揮しようとしているBTの戦略は、日本でソフトバンクが新規参入する際のロールモデルとなるに違いない。しかしこのプロダクト・チーフ若いな。FMCAの会長も努めてるとはこりゃ驚き。