こんばんは💕
Webプロデューサーのえりんこです🥰
自己紹介はこちらです💗
人が何かを購入する時って
何で購入を決めると思いますか？
これが分からないと
商品は売れません💦
それは
ベネフィットです✨
ベネフィットとは
手に入る未来のことです❣️
ベネフィットと間違えがちなのが
・スペック
・メリット
今日は
スペック メリット ベネフィット
の違いを覚えましょう！！
スペック＝商品の内容・事実
メリット＝それによって出来ること
ベネフィット＝最終的に手に入る“理想の状態”
SNS発信講座の場合
スペック
・動画20本
・3ヶ月サポート
メリット
・投稿の作り方がわかる
ベネフィット
・集客に悩まなくなる
・「売らなくても選ばれる私」になれる
人は「動画20本あるから」
申し込むのではなく
「もう集客に不安にならなくていい未来」
が欲しいから申し込むのです✨
ダイエット講座
スペック
・週1回のZoom
メリット
・正しい食事管理ができる
ベネフィット
・鏡を見るのが楽しくなる
・自信を持って服を選べる
人は“食事管理”がしたいわけではなく
“自信を持てる自分”になりたいのです✨
お客様が
ものを買う時には
一番ベネフィットを
伝えられないといけません✨
今日はビジネスには必須の
ベネフィットの話でした！！
最近欲しいと感じたものの
ベネフィット
一度言語化してみましょう😌
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自分の商品のベネフィットを
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