コピーライティングセミナー「PASONAの法則」

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レビュー：★★★☆☆
Time：15分
形式：講義
 

お薦めポイント

コピーライティングのテクニックの１つを分かりやすく解説してくれています。
 

この動画の要約

PASONAとは

・Problem（問題）
・Agitation（動揺、興奮）
・Solution（解決）
・Narrow down（絞る）
・Action（行動）
・商品の魅力を伝えるための法則
・QUESTの法則と似ている
 

Problem

・問題
・読者が抱えている問題や悩みを提示する
・読者が持っている不安や迷いを提示する
・問題を自覚させる
 

Agitation

・不安や悩みから問題点をあぶりだす
・問題点を明確にして意識をしてもらう
・問題点を改善したい！と自覚させる（自発的に）
 

Solution

・問題点の解決策を提示する
・ベネフィットの提示
・有る時の優越感と、無い時の恐怖感
・データや実績があればより信用が増す
 

Narrow down

・対象や条件を絞る
・限定性：数量限定、期間限定
・緊急性、希少性
・欲しいと思ってくれる
 

Action

・行動する。買ってもらう。
・読者が行動することは一つに絞る（※３つのOne）
・行動するまでにテンションを高めておく
 

商品を買ってもらう

・信頼がなければ購入してくれない
・共感がなければ購入してくれない
・遠い存在であれば購入してくれない
・コピーライティング
・マーケティング
 

今日の一言

セールスレター・コピーライテイングって本当に論理的に構成されているものなのですね。




引用元：コピーライティングセミナー「PASONAの法則」