課題

大テーマ

●できない理由を挙げるのではなく、どうすればできるかを考える

●何のためにこの仕事をするのか。誰のためにするのか。誰に評価されたいのか。

●全員があとちょっと頑張れば事業部黒字化

課題

●新規営業ができない、継続しない

⇒どうすればできる？　時間？やる気？他の理由？

●顧客との接点の圧倒的な少なさ

⇒SSはなぜ成功しているか、何だかんだで頼りにされているか

やったか、やらなかったか、明確にわかるようにする仕組み。

ポータルで全国で競わせる、見に来るポータル、見ざるを得ないポータル、

日々の積み重ね、現SP訪問、過去・新規SP訪問

売上だけでなく、プロセスの評価を

時間？

あるよ。多分いっぱいあるよ。一日を振り返り、アウトプットを確認してごらん。

やる気？

みんながやらないから？自分がやらなくても大丈夫？危機感の不足？

アポ数、オーダー数、契約数