顧客が本当に必要とする
情報は何だろうか？
詳細ページは、購入の
最も最後に該当する段階で
商品販売において非常に重要な要素です。
そのため、消費者に正確な情報を
伝えることも重要ですが、
消費者が本当に必要とする要素も
一緒に入っていなければなりません。
では、消費者の購入説得を引き起こす
詳細ページはどのように
作るべきでしょうか？
今から売れる詳細ページ制作の
コツについてお話しします！
売れる詳細ページの作り方
全般的な流れを把握
詳細ページを制作する際は、
購入につながるよう
流れを完成させることが重要です。
もちろん、最初から流れを
把握するのは難しいです。
そんな時は競合他社の
詳細ページを見ながら
全般的な流れを身につけることを
お勧めします。
また、PPTのような文書で
大まかな詳細ページの構成と
画像を作成してみてください！
購買欲求を高める要素を探す
次に購買欲求を高める
要素を見つける必要があります。
この時、消費者が必要とする部分を
優先的にアピールした方がいいです。
では、消費者が必要とする情報を
どこで確認できますか？
まさに、商品レビューです！
この時もやはり私たちの製品レビューと
競合他社の製品レビューを
すべて確認してください。
こうやってレビューを確認してみると
満足した部分と不満だった部分を
確認することができます。
こういうレビューを整理した後
私たちの商品に合う部分だけを選んで
詳細ページに反映してください。
適材適所に応じたコピー
詳細ページは
大きくヘッドコピーと
ボディコピーに分けられます。
まずヘッドコピーは
顧客が詳細ページで
一番先に確認する部分です。
そのため、お客様がスクロールを
下まで下げられるよう
直感的で好奇心をそそるコピーで
作成することをお勧めします。
この時レビューで見つけた部分を
反映すればもっといいです！
逆にボディーコピーは
もう少し専門的に
作成する必要があります。
ヘッドコピーが詳細ページを
もっと見るかどうかを決める要素なら、
ボディコピーは、この製品が
本当に信頼できる製品であるかを
確認させてくれる要素だからです。
なので、
消費者に信頼を与えることができるコピーで
構成しなければなりません。
最後の点検
詳細ページの制作が完了したら、
最後に詳細ページを
必ずチェックしてください。
この過程を必ず経なければ、
不必要な離脱率を減らすことができません。
詳細ページの作り方について調べてみました。
ランディングページを上手に作るコツも
詳細ページの作り方に似ています。
ジャストメイクで
離脱率を減らすランディングページ
企画から制作までご相談ください！
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