業種のイメージにとらわれず個々の企業の考え方に注目を

企業が欲しいと考えるのはどんな人材なのだろうか。
「求められる人物像」を業界・業種という切り口で考えると、たとえばマスコミ業界であれば「倫理観が強い人」、流通業界であれば「サービス精神が豊かな人」といった人物像がイメージされる。
しかし同じ業界でも、所属部門や職種、仕事内容によって求められる要素は異なるもの。
また、個々の企業ごとに「求める人材像」は異なっている。
たとえば、一見華やかに見えるゲーム業界の中にも、堅実な社風をもち「コツコツタイプ」の人を求める企業もある。
一方、堅いと思われている業種の企業が、新ビジネスへの進出にあたり、社内を活性化させるため「いけいけタイプ」の人を求めているケースもある。
その業種のイメージだけで判断することなく、個々の企業の人材への考え方を把握した上で、自分に合う企業を選び、アピールすることが大切だ。

1つの企業でもその時々の状況で求める人材像が変わる

企業が求める人材像を探るとき、1つの指標となるのが「企業の成長ステージ」だ。
企業は創業後、拡大、安定、変革、多角化・・・というように段階を踏んで成長していく。
もちろん途中に低迷・衰退を経験することもある。
企業がどのステージにあるかによって、求める人材は異なってくる。
狙う企業が、下記のどの状況にあてはまるのか、チェックしてみるといい。

企業ステージ変遷

・創業期
 設立から1年~2年。事業に必要な経験やスキルをもつ人材を集め、組織の基盤をつくる。
・拡大期
 組織の基盤はある程度固まり、収益の拡大をめざして、営業拠点や人員を増やす。
・安定期
 拡大した事業や収益を安定させる時期。
 組織の秩序を整え、複雑化した業務の効率化を図る。
・多角化期
 新規事業に進出。
 理由は「本業が安定したから」もしくは「本業の収益悪化をカバーするため」
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商品展開の企画・戦略を担うマーチャンダイザー(MD)

業界によってはバイヤーを兼務

マーチャンダイザーは、マーケティング結果をもとに、取り扱う商品の構成・販売量・価格などを決定。
キャンペーンやフェア・広告・DMなどの販売促進企画を立て、実行する。
企業によってはバイヤー業務も担当している。
販売職または営業職を経験した後でMDになる人が多い。
情報収集力、企画力、数値管理力が求められる仕事だ。

新規出店の戦略を立て、実行する店舗開発職

加盟店契約の交渉も担う

各地域の人の流れ、競合店の位置や経営状態を調査、分析し、新規出店の場所・物件を決定する。
もっとも困難なのは、土地・物件の所有者との交渉。
特にコンビニチェーンなどの場合、既存の個人商店に対し、フランチャイズへの加盟を交渉する場合も多い。
契約成立後も、建設・改装・経営指導など、オープンまでの一連の流れに携わる。
法律も含めた不動産の知識、マーケティング力、交渉力を要する仕事だ。

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カストディ

外国証券投資などの場合において、投資家の代理人として有価証券の保管・受渡・決済・配当金の徴収などを行う。

受渡

株式・債券などの有価証券を購入者に受け渡すにあたり、証明書類の作成ほか事務処理を行う。

与信管理・審査

融資を行うにあたり、相手企業の経営状況や財務状況、過去に融資した資金の用途などを調査し、融資を行うかどうかを審査・判断する。

プロダクト・コントローラ

担当する金融商品について、収益構造を把握し、損益の算出や管理を行う。
投資信託などでは基準価額の変動に伴い、時価の算出も行う。

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