相手の心をワシづかみする表現

初めてのヤツは、はじめから読め!!
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「だからお前の説明はわかりにくいんだ!!」


結論を先に述べろって言ったけど

その結論は相手の心をガシっとワシづかみするような言葉がいい


現金ワシづかみ！？



現金なんて一言も言ってねーだろ！

ワシづかみってのはつまり、

興味を引くような言い方をすればいいってことだな


え～、

でも、どんな風に言えばワシづかみできるの？



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たとえば、この「しゃべるおそうじロボット」を紹介するときは

「このおそうじロボット、しゃべるんです」

と言うより、

「このおそうじロボット、ロボットのくせに、心があるんです」

と言った方が興味を引ける


なるほど～

「心があるってどういうこっちゃ？」って思っちゃうね

でも、それって言いすぎなんじゃない？

本当は心なんかないんでしょ？


お譲ちゃん、今のマシーンを甘く見ちゃダメだぜ！

こいつに、「調子はどうだ？」って訊くと、

ダンスしながら「最高の気分♪」って言うんだぜ

もう、心があると言っても過言ではない


ダンスまでできるの！？

スッゴ――イ！


こんな感じで、

相手の興味を引けば、次の本論も真剣に耳を傾けてくれるはずだ


でも、なんで

「ロボットのくせに、心がある」って言った方が興味を引くんだろう？


それは逆説的な表現を使ってるからだ！


逆説！？


逆説ってのは、通常のイメージをくつがえすような表現だ

わかりやすいように、もっと例をあげてやろう

「たった千円の投資でで一千万円も儲かる！」とか

「ノンバーバルコミュニケーションとは

しゃべらないコミュニケーションのことである」

などだな


なんとなくわかるよ

イメージと正反対のことを言えばいいんだね


そうだ

あと、相手の心をつかむ紹介をするためには

具体的なイメージが湧く表現を心がけた方がいい

たとえば、

「このおそうじロボット、音声認識機能がついてるんです」

と言ってもピンとこないだろ？


うん、

しゃべるんですって言った方がわかりやすい感じがする


そうだな

「しゃべるんです」もいいけど、

「このおそうじロボット、〝おはよう〟って言うと、

ちゃんと〝おはよう〟って返してくれるんですよ」

と言った方が、よりイメージが湧くんじゃないか？


おお～

こっちの方が、会話してる感じがリアルに伝わってくる！


だろ？

デジカメの紹介も

「２０倍ズームできます」って言うより

「１００ｍ離れたお子さんの顔も、アップで映せます」

って言った方がイメージが湧く


うんうん

わかりやすいよ


実はこの方法

今日、すでに使ってるんだぜ


じぇじぇ？

そうなの？

ってか、前回もそんなセリフ言ってたような……


そうだっけ？
　
まあいいや、

とにかく、オレの最初のセリフを思いだしてみろ

「結論は相手の心をガシっとワシづかみするような言葉がいい」

って言っただろう？


ああ、そういえばワシづかみって言ってた！


具体的に表現するためには

「ガシっと」みたいに擬音をつかったり

「ワシづかみ」みたいに比喩を使うといい


ギオン？　ヒユ？


学校で教わっただろ？

「ピョンピョン」とか「ガビ～ン」とか

音を表す表現が擬音で

「鳥のように自由になりたい」とか

「天使のようにかわいい」など

他のものにたとえる表現を比喩って言うんだ


本物の天使は、あんまりかわいくないけどね


まあな

オレは、どっちかというとカッコイイ天使だもんな


じぇじぇ？

まさか、そう解釈するとは……（ボソ）


なんか言ったか？


ううん、なにも

でも、いろいろ教わったけど

こういう表現ってその場でパッと出てこないんだよね


その場で考える必要はないぞ

前もって、「この商品はどう言えばウケるか？」

って考えておけばいいんだ


おお！　なるほど～


そうやって考えれば

いい表現だけじゃなく、商品の特徴までも学べるだろ？


比喩で表現すると、一石二鳥だね



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