◎返報性のルール → 与えられると返したくなる心理
◎一貫性のルール → YESを言い続けるとYESを言ってします。
（例）痩せたい？若く見えたい？綺麗に見られたい？シワを取りたい？
◎ランキングの高い物が売れる。
◎自分が好きな物から購入
◎専門家の意見を信じてしまう心理
→〇〇教授推薦！
◎数が少ない物を手に入れたくなる。
→「残り30分で終了！残り2個しかない！」
◎恐れの克服～愛情の活用 の二種類で感情が支配されている。
→恐れの克服の方が、強い感情。
◎所有＜行動＜「どうなりたいか」が一番欲求が強い！