商品を知り尽くす

儲けるためなら何でもいいです。

あなたの興味のあることがいいんですが。

売れるものがあって、好きなもので、競合が少ないこと。

これが難しいのです。

割り切って、好きなものを作り、その商品の専門家になるのです。

専門家となって商品を知り尽くすのです。

そしてその商品を誰に伝えるか考えるのです。

誰に伝えるか。一人の対象者を作ってください。

そしてその商品を使うことで、どんなメリットがあるのかを伝えるのです。

メリットを伝えると言うことは、その商品を手にすることで

もたらされる嬉しい体験を伝えることなんです。

ちょっと勘違いしそうですが。

例えば、

ホームセンターにドリルを買いに来た人がいます。

店員は一生懸命穴の大きさや材質などを聞いています。

しかし本当は、お客様はドリルではなく、穴が欲しいのです。

ドリルでなくても穴が開けられるものでいいのです。

穴が開けられることで問題が解決されるのです。

このほうが簡単に穴は開きます。

みたいなメリットを言えば、ドリルではないほうを買うでしょう。

穴を得たいお客様にドリルばかりでもいいのですが。

その先にある喜びを与えるように工夫するのです。

今日はちょっと具体性がない話題ですが、

お客様が欲しいものを伝える訓練が必要でしょう。