商品を売りたいと思ったら、売る文章を考えなければなりません。
昨日お伝えしたように、商品の専門家になったのですから
メッセージを考えなければなりません。
ここからは本気で考えなければなりません。
伝えるポイントは3つくらいがいいでしょう。
そのポイントとして、まず
メリットを伝えることです。
商品を手に入れるともたらされる嬉しい体験を伝えるのです。
どんな快適さがあるのか。楽しさが待っているのか。
もういとどいいますが、お客様は結果が欲しいのです。
昨日の例でご紹介したように、
ドリルが欲しいのではないのです。穴が欲しいのです。
もう一つ、冷蔵庫が欲しいのではないのです。
うまい氷が欲しいのです。
そのメリットのために商品の特徴を説明します。
その特徴を証明することも忘れてはなりません。
品質保証となります。
これらを入れた、コピーを作るのです。
コピーライターは日々追われています。
プロでもそう簡単ではないのです。
しかし、ダメでもともと。頭の中が空っぽになるまで
言葉を出し尽くしてください。
私はそのためにこれを使っています。
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